「原価にこれだけかかったから」「これくらいの利益は確保したいから」
多くの企業がこうやって「原価」と「得たい利益」を積上げて、売値を決めています。
そして参考にするのは、競合の価格です。
本当にこれで売れる価格になっているでしょうか。
利益の出る価格になっているでしょうか。
これらは、売り手側の押し付け価格であって、
消費者は高いと思っているのか、安いと思っているのか
といった『消費者の視点』が欠如しています。
利益も上がり消費者も妥当と思える価格はいくらなのか。
多くの企業では、何ら科学的根拠を持たないままに、売り手の発想で価格を決めています。
だから、いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいるのです。
本来は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。
この『適正価格』を把握するためには、科学的根拠による『値決めの仕組み』を社内に持つ必要があります。
この『値決めの仕組み』には
の５つの視点が必要です。この５つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す『値決めの仕組み』を提供します。
といったメリットがあります。
『値決めは経営そのものだと』いう経営者もいるほど重要な経営の一要素です。
１％の価格の違いは、営業利益１０％以上を左右するとも言われています。
値下げをすれば売れるというものでもないのです。
ドンブリ勘定で不安にさらされるのではなく、科学的根拠をもとに自信と妥当性に満ちた価格設定法を修得してください。
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競合他社に打ち勝つ価格設定法とは