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      <title>岩月康隆 アクチャーコンサルティング 売れない壁を突破する秘策 M-One戦略</title>
      <link>http://www.accture.co.jp/</link>
      <description></description>
      <language>ja</language>
      <copyright>Copyright 2010</copyright>
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            <item>
         <title>大阪商工会議所(大阪）競合に負けない価格設定のやり方 講座</title>
         <description><![CDATA[利益が出る適正な価格は「原価」や「競合価格」だけではなく、
いくつかの複合的根拠によって決まります。

価格競争に巻き込まれずに利益を確保するための適正な価格
を算出し、設定することが中小企業の価格戦略にとって、今こそ
非常に重要です。

本講座では、「値上げ・値下げの心理トリック」や
「厳しい環境でも利益を残す６つの価格設定法」、
「お客様が納得する１０の値付けのアイデア」など
具体的な手法を分かりやすく指導します。
方法さえわかれば、どの企業でも使えます。


対　 象： 経営者、経営幹部、営業担当者、購買部門、仕入部門
　　　　　 外注部門の管理職・担当者　など
開催日： 2010年9月16日(木) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 大阪商工会議所
会　 場： 大阪商工会議所　北・都島・福島支部　会議室
受講料： 24,000円～

詳しくは <a href="http://www.osaka.cci.or.jp/b/kakaku10/">大阪商工会議所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100916-83.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100916-83.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 16 Sep 2010 18:35:50 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>SMBCコンサルティング（大阪）営業担当者のためのデータ活用入門セミナー</title>
         <description><![CDATA[◆　営業数字を使いこなし、デキる営業マンに変身する、
　　　　若手営業マンのためのらくらく計数能力向上セミナーです　◆

あなたの会社の営業マンは、次の３つの期待にこたえていますか？
　　・数字の裏付けをもって自ら考えて行動に移して欲しい
　　・会議資料の数字を眺めるだけでなく、その背後にある意味を理解して欲しい
　　・単純な売上拡大だけではなく、利益確保を伴った施策を考えて欲しい
このセミナーが解決します。
　　
何となく解っているけど、数字と聞いただけで苦手意識をもってしまい、
具体的なアクションを起こせていないという営業マンが多いのも事実です。

若手営業マンが「考えて行動する営業マン」になるには、「営業数字」の基本を
つかみ、売上拡大のみならず、コスト意識と取引先のリスク管理がいかに利益
に直結するかといったことも学ばなければなりません。

このセミナーでは、営業マンが営業数字を活用して、どのようにアクションに結び
つけるかをテーマに、利益確保のための知識と手法を営業数字から理解してい
ただくことを目的にしています。
日々の営業活動そのものが、会社の業績に直結していることを自覚していただ
けます。


受講者アンケートで<font color="red">100％の方が「役に立つ」と答えた</font>内容充実の実践セミナー


対　 象： 若手営業マン・営業リーダー
開催日： 2010年8月26日(木) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： SMBCコンサルティング
会　 場： SMBC大阪セミナー会場
受講料： 25,200円～

詳しくは <a href="http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/kansai/month/201008/seminar_20100474-01.html">SMBCコンサルティング関西</a> をご覧ください。]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100826-82.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100826-82.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 26 Aug 2010 16:12:29 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）利益を生み出す価格戦略</title>
         <description><![CDATA[◆　消費財メーカー・卸売・小売業・サービス業のための、　　
　　　　　　　 競合に勝ち、お得感を与える適正価格の決め方　◆


儲かっている会社は、原価の積上げや、競合価格を参考にした
売り手側の押し付け価格だけでは通用しないことを知っています。

適正な価格は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」
といった複合的視点で設定されるべきです。

これは特に消費財メーカー・卸売、小売業・サービス業など、
対エンドユーザービジネスに有効な価格設定法です。

このセミナーでは、適正価格を把握するための科学的分析により、
妥当価格を見出す具体的手法をご指導します。


対　 象： 経営者・経営幹部・経営企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ
開催日： 2010年8月25日(水) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 品川グランドセントラルタワー9階
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/tokyo/detail.php?as=3089">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。



]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100825-81.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100825-81.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Wed, 25 Aug 2010 16:02:51 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>りそな総合研究所（東京）具体的指示・指導ができる営業部長・課長養成講座</title>
         <description><![CDATA[◆　指導術・管理術・活性術を習得せよ！◆

需要の原点である人口が減少、あらゆる産業が成熟期を迎えています。
過去に経験したことのない劇的な変化が市場で起こり、求められる
営業の「質」も変化しています。

一方、社内を見渡すと体験と価値観が異なる若年世代の部下との
ギャップを感じている部長・課長がいます。

こういった経営環境のなかで、営業部長・課長に求められる能力も
「経験」や「思い」ではなく、戦略的に考えて、科学的に裏づけされた
論理展開ができなければ、マーケットでは取り残され、
部下もついてきません。

このセミナーでは、営業部長・課長に必要な営業改革の3つの能力を
高める具体的手法を解説します。

『「人」は変えられないが「行動」は変えられる！』という「行動科学」の
観点から、効果的かつ具体的なマネジメント・モチベーションアップの
手法を解説します。


対　 象： 経営者・経営幹部・営業部長・課長・リーダー
開催日： 2010年8月19日(木) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： りそな総合研究所
会　 場： りそな総合研究所　東京本社セミナールーム
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.rri.co.jp/seminar/tokyo/pdf/10-08-08.pdf">りそな総合研究所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100819-80.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100819-80.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 19 Aug 2010 15:55:02 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）「できる！営業部長・課長」に必須の３つのスキル</title>
         <description><![CDATA[◆　戦略なき営業管理者は生き残れない！◆

需要の原点である人口が減少、あらゆる産業が成熟期を迎えています。
過去に経験したことのない劇的な変化が市場で起こり、求められる
営業の「質」も変化しています。

一方、社内を見渡すと体験と価値観が異なる若年世代の部下との
ギャップを感じている部長・課長がいます。

こういった経営環境のなかで、営業部長・課長に求められる能力も
「経験」や「思い」ではなく、戦略的に考えて、科学的に裏づけされた
論理展開ができなければ、マーケットでは取り残され、
部下もついてきません。

このセミナーでは、営業部長・課長に必要な営業改革の3つの能力を
高める具体的手法を解説します。

『「人」は変えられないが「行動」は変えられる！』という「行動科学」の
観点から、効果的かつ具体的なマネジメント・モチベーションアップの
手法を解説します。


対　 象： 管理者・監督職  営業・マーケティング  
開催日： 2010年7月9日(金) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 大阪セミナー室（トレードピア淀屋橋19階）
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/osaka/detail.php?as=547">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。

]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100709-79.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100709-79.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Fri, 09 Jul 2010 10:11:17 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>過去のオープンセミナー</title>
         <description><![CDATA[<strong>2009/11/16　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
不況期の価格改定 ６つの具体策


<strong>2010/06/18　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
営業の基本と実践


<strong>2010/06/10　　<長野経済研究所（長野）></strong>
逆境を勝ち抜く営業戦略


<strong>2010/05/26　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
営業管理職基礎講座


<strong>2010/05/20　　<四国生産性本部（松山）></strong>
新任営業担当者実力強化セミナー


<strong>2010/04/23　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための 営業戦略の立て方・進め方


<strong>2010/04/21　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
利益を生む！価格設定６つのセオリー


<strong>2010/04/20　　<マーケティング研究協会（東京）></strong>
競合と差をつけ会社に利益をもたらす　価格設定６つの具体策


<strong>2010/03/04　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
営業改革に必須の３つのスキル


<strong>2010/02/19　　<四国生産性本部（高松）></strong>
営業数字の読み方・活用のしかた


<strong>2009/12/16　　<ＳＭＢＣコンサルティング（東京）></strong>
現場で結果を出す　営業部長・課長の部下指導と管理術


<strong>2009/11/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
不況時代を生き抜くための価格の決め方


<strong>2009/11/16　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
失敗しない価格の決め方


<strong>2009/11/12　　<神奈川県経営者福祉振興財団（神奈川）></strong>
顧客が納得する　価格設定５つの具体策


<strong>2009/11/10　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
逆境に勝ち抜く営業戦略


<strong>2009/10/28　　<四国生産性本部（高松）></strong>
営業戦略セミナー


<strong>2009/10/23　　<マーケティング研究協会（東京）></strong>
競合と差をつけ会社に利益をもたらす　価格設定６つの具体策


<strong>2009/10/22　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
営業戦略立案と実践講座


<strong>2009/09/17　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
利益を生み出す価格の決め方


<strong>2009/09/04　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
利益を確保する価格の決め方


<strong>2009/08/21　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業担当者のための　データ活用入門セミナー


<strong>2009/08/19　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
営業マンのための　営業データ活用入門講座


<strong>2009/07/24　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
失敗しない価格の決め方


<strong>2009/07/23　　<長野経済研究所（長野）></strong>
失敗しない価格の決め方


<strong>2009/07/16　　<自然総研（大阪）></strong>
勝ち残るための営業戦略


<strong>2009/06/24　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
顧客が納得する価格設定5つの具体策


<strong>2009/05/25　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
利益を生む！価格設定6つのセオリー


<strong>2009/05/22　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
厳しい環境を勝ち抜く営業戦略


<strong>2009/04/24　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための 営業戦略の立て方・進め方


<strong>2009/03/18　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マンのための データ活用入門セミナー


<strong>2008/12/17　　<ＳＭＢＣコンサルティング（東京）></strong>
結果が出る 営業戦略の実践法


<strong>2008/12/11　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
原材料高騰に対応した価格の決め方


<strong>2008/11/19　　<四国生産性本部（高松）></strong>
経営幹部のための営業戦略


<strong>2008/11/14　　<長野経済研究所（長野）></strong>
営業リーダーのための「営業戦略」の実践法


<strong>2008/11/07　　<みずほ総合研究所（東京）></strong>
営業マンのための『営業数字の読み方・活用のしかた』


<strong>2008/10/22　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
これで売れない訳がない！営業戦略立案と実践講座


<strong>2008/10/21　　<自然総研（大阪）></strong>
営業リーダーが今やるべきことはこれだ！


<strong>2008/10/16　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
値上げに成功する価格の決め方


<strong>2008/10/08　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
営業マンのための「わかりやすい営業数字」入門講座


<strong>2008/09/26　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
原材料高騰に対する価格設定のやり方講座


<strong>2008/08/20　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マンのためのデータ活用入門セミナー


<strong>2008/07/29　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
値上げに成功する価格の決め方


<strong>2008/07/10　　<京都能率協会（京都）></strong>
明日から実践！
売上・粗利益をアップする具体策


<strong>2008/06/24　　<京都能率協会（京都）></strong>
営業マンは「数字」に強くなれ！


<strong>2008/06/18　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
仕組み・仕掛けで稼ぐ営業戦略


<strong>2008/05/16　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
競合に打ち勝つ
利益２倍の価格設定法


<strong>2008/04/22　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための
営業戦略の立て方・進め方


<strong>2008/03/27　　<日本経済新聞社（大阪）></strong>
日経経営セミナー
営業の仕組みと営業マンの動かし方


<strong>2008/03/07　　<みずほ総合研究所（大阪）></strong>
営業幹部のための「営業戦略」の立て方・すすめ方


<strong>2008/02/25　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
儲ける会社は知っている！
利益２倍の正しい価格設定法


<strong>2008/01/29　　<自然総研（池田銀行）></strong>
競合他社に勝ち
利益を２倍にする価格設定


<strong>2008/01/22　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
数字に弱い営業マンでも安心！
わかりやすい営業数値入門


<strong>2007/12/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（東京）></strong>
カンタン 実行しやすい だから
結果が出る 営業戦略の実践法


<strong>2007/12/06　　<日本経済新聞社（大阪）></strong>
日経トップセミナー
結果を出す！社長の営業戦略の極意


<strong>2007/11/29　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
増収・増益の営業戦略


<strong>2007/11/22　　<京都総合経済研究所（京都）></strong>
中小企業必勝の「営業戦略」の立て方・進め方


<strong>2007/11/14　　<京都能率協会（京都）></strong>
営業リーダーが実践する 増収・増益 の営業戦略


<strong>2007/10/04　　<みずほ総合研究所（東京）></strong>
営業幹部のための「営業戦略」の立て方・すすめ方


<strong>2007/07/26　　<自然総研（池田銀行）></strong>
営業リーダー｢鉄のルール」
売上・粗利益をアップする戦略的営業活動


<strong>2007/07/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
売上・利益が増大する
営業数字の実践的活用法


<strong>2007/06/21　　<日本経済新聞社（大阪）></strong>
日経経営セミナー
稼ぐ営業マンを育てる営業部課長の部下指導


<strong>2007/05/23　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための
結果を出す戦略実行力


<strong>2007/03/06　　<みずほ総合研究所（大阪）></strong>
営業幹部のための「営業戦略」の立て方・すすめ方


<strong>2006/11/28　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マンに利益感覚を植えつける
営業幹部のための４つの実践指導


<strong>2006/05/19・20　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
《営業戦略がつくれる・具体的指示ができる》　
営業幹部育成セミナー




















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         <link>http://www.accture.co.jp/info/news/20100630-15.html</link>
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                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">news</category>
        
        
         <pubDate>Wed, 30 Jun 2010 10:45:59 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング(大阪）不況期の価格改定 ６つの具体策</title>
         <description><![CDATA[儲かっている会社は、原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の
押し付け価格では通用しないことを知っています。

また、消費者は高いと思っているのか、安いと思っているのか、お客様の
声もしっかり聞いています。

だから、適正利潤を確保し、かつ顧客も妥当と思える価格はいくらなのか
を把握できるのです。


価格設定は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった
複合的視点で設定されるべきですが、科学的な根拠がないまま
「原価積上げ」と「競合価格」を参考に決めている企業がほとんどです。


　このセミナーでは、『適正価格』を把握するための
『価格改定の6つのポイント』を科学的に分析し、単なる売り手発想でない
適正価格を見出す具体的手法を指導いたします。


対　 象： 経営者・経営幹部、経営企画室、営業リーダー
開催日： 2010年6月24日(木) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 大阪セミナー室（トレードピア淀屋橋19階）
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/osaka/detail.php?as=1054">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100624-77.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100624-77.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 24 Jun 2010 12:34:48 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング(東京）営業の基本と実践</title>
         <description><![CDATA[社会人の約3割が営業職といわれる中で、営業という仕事の醍醐味や
楽しさ、素晴らしさを実感できずに終えてしまう営業が多いのも事実です。

“出来る営業”になるには、まずは、自己成長を実感出来る営業という
素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基礎・基本となる
心の持ち方、行動、スキルを身につけなければなりません。


出来る営業の行動習慣である営業プロセス(クロージングに向けての
行動ステップ)と営業サイクル(各プロセスにおける営業活動ポイント)
という営業の基礎・基本理論を知り、ロールプレイングを通じて現場で
実践できる営業力を養成することが重要です。

この基礎・基本がないところにスキルだけを身につけようとしても上滑り
を起こすだけで決して実力にはなりません。
営業の『やり方』を教える前に、営業としての『あり方』を教えなければ
教育とはいえません。


このセミナーは、営業担当者として生涯にわたって必要な基礎・基本を
自分のものにしていただく実践セミナーです。トップ営業への基礎となる
「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけていただきます。


(セミナーのポイント)
理論→ワーク　を行なうことで、今までの自己の営業のクセ、パターンを
修正し、デキル営業へ向けた気付きと行動への動機付けを行います。

このセミナーで作成する営業トーク、営業プロセス・サイクルを現場で
実践活用できるよう指導いたします。


対　 象： 経営者・経営幹部・経営企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ
開催日： 2010年6月18日(金) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 品川グランドセントラルタワー9階
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/tokyo/detail.php?as=3034">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100618-78.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100618-78.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Fri, 18 Jun 2010 12:44:07 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>長野経済研究所（長野）逆境を勝ち抜く営業戦略</title>
         <description><![CDATA[昨年来の金融恐怖の波により、金融機関の貸し渋り、企業の倒産など
未曾有の経営危機が迫っています。
経営幹部は、この経営危機の時期こそ、戦略的に考えなければなりません。
売上を上げるための「仕組み・やり方」が『営業戦略』なのです。

『営業戦略』を実践するには、『営業力』 『管理力』 『人材力』が最も重要です。

そして、この3つのパワーをバランスよく高めるのが、Ｍ－One戦略です。
Ｍ－One戦略は、
Market One戦略、Management One戦略、Motivation One戦略の
３つの［Ｍ］で構成され、それぞれでNO.1を目指す戦略です。

このセミナーは、単なる戦略論ではなく、戦略を戦術に落とし込み、実行する仕掛け、
営業マンの現場での戦い方まで踏み込んでご指導いたします。


対　 象： 経営者、経営幹部、部門リーダー、営業管理職者　など
開催日： 2010年6月10日(木) 
時　 間： 10:00～16:30
主　 催： 長野経済研究所
会　 場： 長野市　八十二別館

詳しくは <a href="http://www.neri.or.jp/view.rbz?nd=48&of=1&ik=1&pnp=29&pnp=48&cd=725">長野経済研究所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100610-76.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100610-76.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 10 Jun 2010 12:24:30 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>大阪商工会議所(大阪）営業管理職基礎講座</title>
         <description><![CDATA[営業管理職として営業実績を上げ、営業担当者を効果的に指示・管理
するマネジメントを行うには、営業管理職としての基本スキルを正しく身
に付けることが最も近道です。


営業が成果をあげるためには、目標達成のための戦略（やり方・仕組み）
を構築し、その戦略実践のための営業「質」と営業「量」を確保しなければ
なりません。

本講座では、営業の「質」と「量」を確保するための営業担当者に対する
効率的な部下管理のノウハウをはじめ、営業戦略や顧客管理、市場・
エリア分析のやり方まで、営業管理職に必要な知識を一日で網羅します。


新任の営業管理職のみならず、営業管理と営業戦略の基本を再確認した
い方まで、営業リーダー・管理職に必須の講座です。


対　 象： 経営者・営業幹部・営業リーダー　の方に最適です
開催日： 2010年5月26日(水) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 大阪商工会議所
会　 場： 大阪商工会議所　会議室

詳しくは <a href="http://www.osaka.cci.or.jp/b/eks1005/">大阪商工会議所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100526-75.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100526-75.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Wed, 26 May 2010 12:12:00 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>四国生産性本部（松山）新任営業担当者実力強化セミナー</title>
         <description><![CDATA[社会人の約3割が営業職といわれる中で、営業という仕事の醍醐味や
楽しさ、素晴らしさを実感できずに終えてしまう営業が多いのも事実です。

“出来る営業”になるには、まずは、自己成長を実感出来る営業という
素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基礎・基本となる
心の持ち方、行動、スキルを身につけなければなりません。


出来る営業の行動習慣である営業プロセス(クロージングに向けての
行動ステップ)と営業サイクル(各プロセスにおける営業活動ポイント)
という営業の基礎・基本理論を知り、ロールプレイングを通じて現場で
実践できる営業力を養成することが重要です。

この基礎・基本がないところにスキルだけを身につけようとしても上滑り
を起こすだけで決して実力にはなりません。
営業の『やり方』を教える前に、営業としての『あり方』を教えなければ
教育とはいえません。


このセミナーは、営業担当者として生涯にわたって必要な基礎・基本を
自分のものにしていただく実践セミナーです。トップ営業への基礎となる
「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけていただきます。


(セミナーのポイント)
理論→ワーク　を行なうことで、今までの自己の営業のクセ、パターンを
修正し、デキル営業へ向けた気付きと行動への動機付けを行います。

このセミナーで作成する営業トーク、営業プロセス・サイクルを現場で
実践活用できるよう指導いたします。


対　 象： 新任営業・一般営業
開催日： 2010年5月20日(木) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 四国生産性本部
会　 場： 松山市総合コミュニティセンター　2階　第1・2会議室

詳しくは <a href="http://www.spc21.jp/seminar/0520sinnninneigyou.html">四国生産性本部</a> をご覧ください。

]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100520-74.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100520-74.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 20 May 2010 11:59:42 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>SMBCコンサルティング(大阪）営業リーダーのための 営業戦略の立て方・進め方</title>
         <description><![CDATA[会社の業績を左右する営業リーダーの方々には、
こんなことが期待されています。

・戦略性をもった発言ができるリーダーになってほしい
・営業が参画し、エキサイティングで活気のある営業会議にしてほしい
・数字をもとに具体的指示が出せるリーダーになってほしい

このセミナーで実現できます。


なぜ社長一人がいつも忙しくしているのでしょうか。
その原因は、2つあります。

一つは、社長と同じ経営視座で、仕事のやり方を見直す
営業リーダーが育成できていないということ。

二つ目は、売上予算はつくるものの、社長自身が売上をあげるための
『仕組み・やり方＝戦略』
を明確にしていない、伝えていないということにあります。

今までのやり方では、もう通用しない時代。
「やり方」つまり「戦略」をもっているのともっていないのとでは、
将来において大きな差が生まれます。

結果を出すためには、戦略思考を持つこと、
そして戦略を戦術へと具体化する実行力が営業リーダーには必要なのです。
それが会社の業績に直結しているのです。

このセミナーは、多くの企業が導入・実践し、実績を残している
戦略理論をもとに、実践演習を取り入れた実践型セミナーです。
演習により実践で使える戦略・戦術になります。


受講者アンケートで<font color="red">100％の方が「役に立つ」と答えた</font>内容充実の実践セミナー

対　 象： 経営者・営業幹部・営業マネージャー　特に新任営業管理職の方に最適です
開催日： 2010年4月23日(金) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： SMBCコンサルティング
会　 場： SMBC大阪セミナー会場
受講料： 25,200円～

詳しくは <a href="http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/kansai/month/201004/seminar_20100020-01.html" target="_blank">SMBCコンサルティング関西</a> をご覧ください]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100423-72.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100423-72.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Fri, 23 Apr 2010 08:56:10 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>りそな総合研究所（東京）利益を生む！価格設定６つのセオリー</title>
         <description><![CDATA[儲ける会社は知っています。
原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の押し付け価格だけでは通用しないことを。

ユーザーの視点を持たないままに、売り手の発想で価格を決めている企業は、
いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいます。

本来は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で
設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。

このセミナーでは、『適正価格』を把握するための『値決めの仕組み』を
６つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法を説明します。

対　 象： 経営者・経営幹部・企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ
開催日： 2010年4月21日(水) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： りそな総合研究所
会　 場： りそな総合研究所　東京本社セミナールーム
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.rri.co.jp/seminar/tokyo/pdf/10-04-02.pdf">りそな総合研究所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100421-71.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100421-71.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Wed, 21 Apr 2010 08:52:16 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>マーケティング研究協会（東京）競合と差をつけ会社に利益をもたらす！価格設定6つの具体策</title>
         <description><![CDATA[儲ける会社は知っています。
原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の押し付け価格だけでは
通用しないことを。

ユーザーの視点を持たないままに、売り手の発想で価格を決めている企業は、
いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいます。

本来は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で
設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。

このセミナーでは、『適正価格』を把握するための『値決めの仕組み』を
６つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法を説明します。


対　 象： 経営者・経営幹部・経営企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ・マーケティング担当者
開催日： 2010年4月20日(火) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： マーケティング研究会
会　 場： 砂防会館
受講料： 47,250円

詳しくは <a href="http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2010/04/6.shtml">マーケティング研究会</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100420-73.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100420-73.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Tue, 20 Apr 2010 12:57:53 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）営業改革に必須の３つのスキル</title>
         <description><![CDATA[◆　戦略なき営業管理者は生き残れない！◆

需要の原点である人口が減少、あらゆる産業が成熟期を迎えています。
過去に経験したことのない劇的な変化が市場で起こり、求められる
営業の「質」も変化しています。

一方、社内を見渡すと体験と価値観が異なる若年世代の部下との
ギャップを感じている部長・課長がいます。

こういった経営環境のなかで、営業部長・課長に求められる能力も
「経験」や「思い」ではなく、戦略的に考えて、科学的に裏づけされた
論理展開ができなければ、マーケットでは取り残され、
部下もついてきません。

このセミナーでは、営業部長・課長に必要な営業改革の3つの能力を
高める具体的手法を解説します。

『「人」は変えられないが「行動」は変えられる！』という「行動科学」の
観点から、効果的かつ具体的なマネジメント・モチベーションアップの
手法を解説します。


対　 象： 管理者・監督職  営業・マーケティング  
開催日： 2010年3月4日(木) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 大阪セミナー室（トレードピア淀屋橋19階）
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/osaka/detail.php?as=547">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。

]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100304-69.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20100304-69.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 04 Mar 2010 12:09:30 +0900</pubDate>
      </item>
      
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