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ブログ&セミナー

アーカイブ
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    投稿日:2015年6月29日01:00 PM

    未来の売上見通しの算出方法(マネジメント力・実践実務編)

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

        前回は「先行情報管理」と「部下支援」について説明しました。       今回はお客様の予算額と向こう数ヶ月の売上見通しの算出方法について説明します。       営業は売上を上げて初めて価値が...

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    投稿日:2015年6月22日01:00 PM

    マネジメント仕組み「先行情報管理」と「部下支援」(マネジメント力・実践実務編)

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

        前回はマネジメントの本質と問題点について触れました。       今回はマネジメントの仕組みである「先行情報管理」について説明します。     字のごとく、情報を先取りしてマネジメントする手法...

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    投稿日:2015年6月15日01:00 PM

    マネジメントの本質は?(マネジメント力・実践実務編)

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

        前回までマーケット対応力の戦略実践実務編をお送りしました。     データの重要性、エリア戦略、シェアアップのための顧客ターゲティングの方法を   シェアという数字を使って科学的に分析して戦略構築を行う...

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    投稿日:2015年6月8日01:00 PM

    営業「質」の意味と設定の仕方(マーケット対応力・戦略実践実務編)

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

        前回は、訪問頻度と滞在時間(顧客接触時間)の設定について説明しました。   今回は、営業「質」の意味とその設定の仕方をお伝えします。     営業力、つまり営業の結果というのは、営業「質」と営業「量」で決まります...

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    投稿日:2015年6月1日10:02 AM

    訪問頻度と一訪問当たりの顧客接触時間の設定法(マーケット対応力・戦略実践実務編)

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

        前回は、既存顧客の格付けの方法について説明しました。   今回は、顧客グループごとに訪問頻度と一訪問当たりの顧客接触時間を設定する方法を   お伝えします。   ようやくこの説明までたどり着き...