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営業コンサルタント岩月康隆のM-oneブログ

ACCTURE CONSULTING > ブログ&セミナー > 組織営業で結果を出す!
カテゴリ:組織営業で結果を出す!
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    投稿日:2018年8月21日01:00 PM

    旧KKDから新KKDへ

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      厚生年金に代表されるように、人口増加を前提に作り上げられてきた制度がいくつもあります。 同様に営業の世界も市場拡大を前提に売上増の目標設定が行われています。   当然のことながら、企業は成長し続け...

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    投稿日:2018年8月7日01:00 PM

    研修は「会社の意思」を徹底させるために実施されるもの

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      研修を実施すれば効果が得られると 多くの企業が勘違いをしています。   そもそも何を目的に営業研修を 実施するのでしょうか?   ・営業担当者のスキルアップ?→それもあるでしょう。 &n...

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    投稿日:2018年7月24日01:00 PM

    営業変革のロードマップ

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      営業だけでなく組織全体に言えることですが、 変革には「目的」「目標」を全員が理解し、 「手法」を明示しなければ組織は動きません。   「目的」だけでは、組織としての行動に統制がとれません。 「目標」だけでは...

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    投稿日:2018年5月8日01:00 PM

    営業変革の幅と精度

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      現在、私の指導先で一番長くお付き合いさせていただいている先様で17年、次いで12年、その次の先様が8年なのですが、通常は2~3年お付き合いさせていただく指導先が一般的です。   手前味噌ですが、当...

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    投稿日:2018年4月24日01:00 PM

    営業コンサルタントを効果的に活用する方法

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      営業変革におけるコンサルタントの活用の仕方についてお伝えします。   当事者である私が言うのもどうかとは思いますが、実体験も含めてお話しします。   営業変革には 1)組織全体の「仕組み...

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    投稿日:2018年4月10日01:00 PM

    営業変革の進め方

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      特に営業は、「慣性力」が支配した世界にある。 「慣性力」とは、今までこうしてきた、何の変化も望まない、ただ単に過去の延長線上に未来を描こうとする慣れ親しんだ慣習を正当化する力です。   この「慣性力」と真逆...

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    投稿日:2018年3月27日01:00 PM

    営業変革に必要な経営者・幹部の腹決め

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      営業変革は、既存の組織に新しいやり方や仕組み、息吹を吹き込むこと申しました。ですから、経営者、幹部が強い意志を持って自ら取り組まなければ、管理職や一般社員からの発信だけでは到底成しえません。 ですから、営業...

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    投稿日:2018年1月9日01:00 PM

    営業革新とは

      営業革新とは、既存の組織に新しいやり方や仕組み、息吹を吹き込むことです。 市場縮小が確実に進んでいる中で、今までのやり方のまま過去の延長線上に未来を描いていたのでは、ますます市場環境と乖離してしまいます。 ...

  • KPI
    投稿日:2017年12月19日01:00 PM

    MAの効果測定とKPI化

      MAを活用して営業マーケティング活動で得た個人情報から、実際の営業活動で受注に至るまでには、いくつかのステップを経ます。その各ステップを追いながらどこをどれ位改善すれば受注が拡大するかといった改善点を見出す...

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    投稿日:2017年12月5日01:00 PM

    創出案件のコントロール機能

      前々回から、営業マーケティング機能の必要性と案件創出のための機能についてお伝えをしてきました。しかし、案件を創出してからも重要なことがあります。それは、ニーズが発芽したその案件を組織としてどのように実営業に...