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営業コンサルタント岩月康隆のM-oneブログ

ACCTURE CONSULTING > ブログ&セミナー > 組織営業で結果を出す!
カテゴリ:組織営業で結果を出す!
  • noimage
    投稿日:2018年1月9日01:00 PM

    営業変革とは

      営業変革とは、既存の組織に新しいやり方や仕組み、息吹を吹き込むことです。 市場縮小が確実に進んでいる中で、今までのやり方のまま過去の延長線上に未来を描いていたのでは、ますます市場環境と乖離してしまいます。 ...

  • KPI
    投稿日:2017年12月19日01:00 PM

    MAの効果測定とKPI化

      MAを活用して営業マーケティング活動で得た個人情報から、実際の営業活動で受注に至るまでには、いくつかのステップを経ます。その各ステップを追いながらどこをどれ位改善すれば受注が拡大するかといった改善点を見出す...

  • noimage
    投稿日:2017年12月5日01:00 PM

    創出案件のコントロール機能

      前々回から、営業マーケティング機能の必要性と案件創出のための機能についてお伝えをしてきました。しかし、案件を創出してからも重要なことがあります。それは、ニーズが発芽したその案件を組織としてどのように実営業に...

  • MA&CRM
    投稿日:2017年11月14日01:00 PM

    営業案件創出の機能

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      ・マーケティング活動と営業活動は両輪 営業活動は、信頼関係構築→現状把握→ニーズ把握→提案といったプロセスを経て成約に至るわけですが、この営業活動は効率性、生産性を考えると闇雲に行うわけにはいきません。 こ...

  • MA
    投稿日:2017年10月24日12:08 PM

    営業マーケティング機能の必要性

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

    営業は通い慣れた既存顧客のいつもの担当窓口部署には顔を出します。そしてそこから頂いた引き合い案件には対応します。 つまり、営業はすぐに売上に結び付く目の前の案件を刈り取ることには、積極的に活動をしますが、時間を要する既存...

  • noimage
    投稿日:2017年10月10日01:00 PM

    営業案件創出の組織的取り組み

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

    営業が自ら積極的に新規案件を探して日々活動していれば、何も言うことはありません。 しかし、実態はどうでしょうか。   既存顧客の通い慣れた部署に行き、リプレイス(更新)やたまたま出てきた新規店舗の案件で売上をつ...

  • noimage
    投稿日:2017年9月12日01:00 PM

    モチベーションアップの初歩 ~3つの挨拶~

      若手営業を見ている中で、ここ5年ほど前から強く感じることがあります。 それは、会話ができないということです。   社内で会話が続かなければ、営業としてお客様のところではなおのこと。 実は公開セミナ...

  • noimage
    投稿日:2017年8月22日01:00 PM

    年度目標の進捗確認 ~月次管理~

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      管理者の役割は、結果集計・結果分析ではなく、求める結果が出せるようにどのような具体的指示を出すのかが勝負です。   その為のマネジメント手法として、「先行情報管理」の運用の仕方を前回までお伝えして...

  • noimage
    投稿日:2017年8月8日01:00 PM

    部下育成・部下支援の仕組み

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

      営業管理者には次の3つの能力が必要です。 1.マーケット対応力・・・限られた人材、費用、ノウハウを駆使して一定期間内に一定の成果を出す能力 2.マネジメント力・・・部下育成、部下支援能力 ・部下育成:自身よ...

  • noimage
    投稿日:2017年7月19日01:00 PM

    行動計画のマネジメント

    カテゴリー: 組織営業で結果を出す! タグ:

    前回お伝えしました「先行情報管理」の活用の仕方として、今回は行動計画のマネジメントについてお伝えします。   「先行情報管理」は売上目標を達成するための仕組みですが、目標達成は行動なくしてあり得ません。 &nb...