コンサルティング | ||||
【PHASE2】 (標準期間 : スタンダードコース12ヶ月 ・ クイックコース8ヶ月) |
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ですから、まずは経営指標の“経営視点”から導き出された営業目標数字を“市場視点”“貢献視点”で検証し、現場の目標数字に変換していきます。この目標の立て方がPHASE2のスタートです。 |
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マネジメントには2つの役割 があります。一つは、結果が出るまでに部下に具体的な指示をして、部下が目標達成できるようにサポートすること(・・・これが「部下支援」)。 もう一つは、自分より“できる部下”を育成すること(・・・これが「部下育成」)。 これが、マネジメント上の管理者の役割です。 |
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なぜこのようになるか?それは、日報にはどんな情報が必要か、その情報が日々の営業活動にどのように活かされていて、営業活動にどんなプラスをもたらすのかを誰も教わっていないからです。 |
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【PHASE2】のコンサルティングイメージ |
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