アクチャーコンサルティングのコンサルティングサービス[確実に目標を達成するマネジメントコンサルティング]

ですから、まずは経営指標の“経営視点”から導き出された営業目標数字を“市場視点”“貢献視点”で検証し、現場の目標数字に変換していきます。この目標の立て方がPHASE２のスタートです。
そして、この目標数字を達成するためのマネジメントの仕組みと運用手法を定着させ『組織営業』の完成を目指します。
このPHASE２では、現場を預かる営業拠点長を巻き込んでゆきながら進めていきます。

なぜこのようになるか？それは、日報にはどんな情報が必要か、その情報が日々の営業活動にどのように活かされていて、営業活動にどんなプラスをもたらすのかを誰も教わっていないからです。
報告すべき内容は４つ、顧客から収集すべき情報は５つあります。
これらの情報をもとに、現時点で数ヶ月先の目標売上に対していくら未達なのかを把握し、その未達分に対して「どの顧客を」「いつまでに」「どのような状態にするのか」を明確に指示しなければ目標達成はあり得ません。
今月の売上は、過去の営業活動の結果がたまたま今月に出ただけです。
ならば、未来の目標売上を達成しようと思えば、現時点から逆算をして「どの顧客を」「いつまでに」「どのような状態にするのか」といった具体的な指示しない限り、目標達成などありません。
この考え方・仕組みを『先行情報管理』と言います。『先行情報管理』をするから「部下支援」「部下育成」が可能になるのです。
これが、『Ｍ-One戦略』理論の「マネジメント力」の部分です。ここが、組織営業の核心です。
このマネジメントの仕組みづくりと現場着地させる指導がPHASE２のコンサルティング内容です。
「部下支援」「部下育成」の具体的な手法は、「戦略マネジメント研修」の中でお伝えします。