営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法

縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。そのためには、営業戦略の立案が必須です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアをアップさせる営業戦略の構築手法について、5つのカテゴリーでお伝えしています。

営業担当者に「とにかく売上をあげろ！」とはっぱをかける前に、そしてただ単に売上目標を提示するだけではなく、どうすればその売上目標が達成できるのか、売上を上げるのに効果的な顧客はどこにいるのかというターゲットを明確にしない限り、効率的な営業は実現しません。これを具体化したものが戦略だということです。

営業戦略には、

といったターゲットを絞り込むことが必要であり、戦略なきところに市場縮小を迎えた日本国内では勝ち目がないということです。

そして、BtoBビジネスにおいては、それぞれ単独で戦略構築するのではなく

の掛け合わせが超即効性を実現します。

これら即効性のある営業戦略の構築を自社のノウハウにするには、

・必要なデータの種類

・その必要なデータの収集方法

・収集したデータの分析方法

・分析結果を現場営業に落とし込む展開力

を組織として共有する必要がります。

営業幹部だけが理解していても組織は動きません。営業組織の全員のみならず、営業に関連する業務に従事している全員が、同じ知識と論理力を備えることで、自身で考え、自分事として自発的活動ができる組織になります。

・個人営業から組織営業へ舵を切りたい企業様

・営業組織変革をお考えの企業様

・結果管理から行動マネジメントへとマネジメント改革を検討している企業様

のご参加が多いセミナーです。

自社の営業組織が絶えず目標達成し、効率的に成果をあげることを皆さん求めています。

しかし、

・経営者として、営業部門の幹部として何から手を付ければよいのか？

・どの様に営業組織に浸透させていけばよいのか

・結果を出すために営業管理者は何をどうのようにマネジメントすべきなのか

その「仕組み」について全体像が明確に理解できるセミナーです。

これまでに300社近くの企業を営業指導し、30か月以上連続で売上目標を達成させている営業変革の「仕組み」についてお伝えします。セミナー時間は約2時間です。

コンサルティングの導入を検討されている企業様、社内営業研修の情報を集めている企業様、参加動機は様々ですが、課題は皆さま同じのようです。『スリーM経営』の考え方がご参考になれば幸いです。

経営者様、営業幹部の方限定ですが、招待制のセミナーですので、興味がございましたら《事前登録》をお勧めします。ご登録いただいた方から優先的にご招待(無料)させていただいています。

「エグゼクティブセミナー」の開催日時が決定しましたら、改めてご連絡をさせていただきますので、よろしければ《事前登録》をなさっておいてください。

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