経営者向け営業研修「営業革新塾について」

営業コンサルタントアクチャーコンサルティング
03-6869-1693

〒102-0074
東京都千代田区九段南1-5-6りそな九段ビル5階

06-7711-1880

〒530-0017
大阪市北区角田町 8-47阪急グランドビル 20階

ACCTURE CONSULTING > 営業革新塾






















社長・経営幹部として、部下には言えない苦労をされているにも拘らず、思うように結果が出ない!
日々このように感じている方も多いと思います。その原因は大きく3つに集約できます。

 1)数字目標とセットになった『戦略』がない
   ・・・『戦略』とは目標達成のための「やり方・仕組み」のこと

 2)確実に目標達成する『マネジメントの仕組み』がない
   ・・・『マネジメント』とは、結果が出てからの集計・分析ではなく
        結果を得るための「部下行動のコントロール」のこと

 3)上司が部下を指導できる『営業教育体系』がない
   ・・・『営業教育体系』とは、世代を問わず自社が目指すべき営業の「あり方」であり
       「教育の基軸」のこと

いつの時代も営業力の勝る会社が生き残るのは、周知のとおりです。
営業力は売上という形で現れます。売上は、経営の根幹であり経営の最大課題です。
競合を圧倒する持続的な「組織営業力」を会社に宿し、売上アップ・シェア拡大をお考えなら、この『営業革新塾』が大きな力になるはずです。経営者向け営業研修です。


どんなに大きい営業会社でも
営業会社特有の『課題』・『悩み』を持っています。

『営業幹部と課題や悩みを共有してはいても解決には至っていない・・・』
経営者として、『分かってはいるけど手が打てていない』
この現実をいつまで放置しますか!?経営者向け営業研修《営業革新塾》が解決します。
多くの経営者、営業会社がこれらの『課題』や『悩み』を抱えています。
しかし、手を打たないまま一体いつまで放置するのでしょうか。
放置しても売上がアップすることはありません。

であれば、安定した未来のために今すぐに『課題』や『悩み』の原因を明確にし、改善を図るべきではないでしょうか。

安定した経営の目指すならば、「できる営業」頼みから脱却して、組織活動として結果を残す『組織営業』にシフトする必要があります。この『組織営業』を具現化する枠組みが『3つのM』です。
この三項目です。

これらを解決する理論と具体的手法が、この経営者向け営業研修《営業革新塾》に全てあります。
理論は、考え方の基準であり、基礎知識として重要ですが、これだけでは、現場では通用しません。理論に則った具体的手法が重要です。具体的手法とは、現場で即、実践できる行動の仕方のことです。

















社長の仕事は決断の連続です。
では、何を決断するのか?
3つあります。

1)『売上』・『シェア』・『業界でのポジショニング』の目標を決めること
2)その実現のために具体的な施策を決めること
3)施策の優先順位と着地期限を決めること
これが経営者に課せられた経営手腕です。

そこで、考えてみてください!
着実に売上を上げるようになるための営業組織の革新は、社長にとって優先順位が低いでしょうか、高いでしょうか?

何もしなければ、今のままの状態です。
今、手を打たなければ一年先も同じ状態です。

今、社長の決断の下に、
・営業組織を同じベクトルに向け
・営業員が同じ思考が出来るようにし
・やれば結果が出る具体的なアクションプランを設計し
・組織営業力を強化するマネジメントの仕組みを導入する
これこそが会社の明るい未来をつくることにつながると思います。

では、今、何の決断が必要か?
それは、社長自身が本気で『営業革新の取り組む』という覚悟と決断が必要です。
経営者向け営業研修《営業革新塾》で解決できます。
私 岩月 がこの経営者向け営業研修《営業革新塾》でお伝えしたいことは、
営業が結果を出すための具体的方策と営業行動の実践手法です。
そして、誰もが理解でき、どの会社でも実践できる手法です。

たった一年で飛躍的に売上を伸ばすことなどあり得ません。
一気に伸ばした売上は、一気にへこむ!
これが現実です。
日々の地道な積み重ねが大きな売上を実現することは、皆さんもご存じの通りです。

この《営業革新塾》が目指すのは、5年で今の売上の1.5倍を実現する営業組織の革新です。
毎年、昨年対比で8.5%ずつ伸ばせば5年で1.5倍の売上が達成します。
毎年、着実に売上を伸ばすことこそが本当の組織の実力であり、「営業組織力」の成せる業です。

この《営業革新塾》では、
 ◎売上をアップさせるための営業戦略の基本
 ◎戦略の基本を活用した盤石な販路、地域構築の優先順位
 ◎シェアをアップさせるための具体的な顧客ターゲットの抽出手法
 ◎結果を早く出すための営業「量」と営業「質」の上げ方
 ◎管理者が具体的指示が出せるマネジメントの手法
 ◎経営視点、市場視点、貢献視点を取り入れた売上目標の設定の仕方
といった論理と具体的な手法をお伝えします。ですから実践的・実務的です。

「理解できそうか?」「難しくてついていけないのではないか?」といった心配は、一切ありませんのでご安心ください。万が一そのような事態が発生した場合、私 岩月 がフォローいたします。ですから少数の目の届く範囲でお伝えしたいと思っています。これが、《18社限定》としている理由です。
■講義内容とクオリティーには自信があります
《営業革新塾》の講師を務めます私、岩月 がなぜ長年にわたってSMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、りそな総合研究所等、日本を代表する大手銀行系シンクタンク様から毎年講師としてお招きいただけているのか?
これらのセミナーに参加経験のある方はご存知だと思いますが、我々セミナー・研修の講師というのは、終了後に主催者側からアンケート用紙が配られ、受講者から客観的な評価を受けます。
しかも、点数化された評価です。
そのアンケート結果が思わしくなければ、次年度からは講師として声が掛からないシビアな世界なのです。
つまり、長年にわたってリピートをいただけているということは、手前味噌ではありますが、高い評価を頂いている証なのです。
現場に落とし込む『実践指導力』と『論理力』、研修における『講師力』は定評をい
ただいており、とあるシンクタンクでのセミナー受講者アンケートの結果でも、100%
の方が『役に立つ』と答えた《充実度NO.1講師》との評価を得ています。
ですから受講決断された社長様には、講師のクオリティーについてはご安心頂きたい
と思います。
■“目利き”の場としてもご活用ください
この経営者向け営業研修《営業革新塾》の内容が、自社の営業革新に適しているかどうかの“目利き”の場としても活用していただきたいのです。
通常、コンサルティングとなると数百万円、自社で研修を依頼したとしても1日数十万円の講師料が必要です。実施してから、内容が自社には合わなかった・・・などとなっては、営業員の受講による非営業時間コストなどを考えると、講師料以外にも多額の経費が出て行くことになります。ですから、この《営業革新塾》の内容を、社長自身の目で“目利き”なさってください。
■コストパフォーマンス
この《営業革新塾》で得られるもの、そしてこの受講によって、以後の社内における社長の影響力を28万円という投資費用と比べてください。高いか安いかはご判断いただけると思います。社長様が受講されることを条件に、営業幹部1名様のみ毎回受講することも出来ます(全6講座60,000円)。2名受講でさらにパフォーマンスは高くなります。お席はわずか18社分だけです。






■なぜ『92%』という高確率で成功に導くことが出来るのか!?
多くの経営者の皆様から同じご質問をお受けします。
大きな理由の一つは、『自分で現場に入って営業をしてきたから』ということです。
1992年の独立当初は、『営業部門を請け負う仕事』が主流で、『現状分析→戦略構築→戦術→実践→結果を出すまで』を生業としていました。
この時の『現場経験』が現在のコンサルティングスタイルの基礎を築いてくれました。
弊社のコンサルティングおよび研修のスタイルは、一般的なコンサルタントが『理論』を伝えることに終始しているのとは真逆で、『理論に裏付けされた実践・実務主義の指導スタイル』を崩さないことを信条にしています。

■これまでの経験を理論的に体系化した『M-One戦略』理論とは!?
これまで、コンサルティング・企業研修を通じて延べ800人の経営者と15,000人を超える営業担当者指導を通じて、短期間で極めて高い成果が得られる組織営業のノウハウを構築してきましたが、この経験が今私が皆様に提唱している『M-One戦略』理論となりました。
この『M-One戦略』理論が論理的・科学的でかつ実践的・実務的であることから、SMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所等日本を代表する大手銀行各社様やシンクタンク様からも講師の依頼が絶えません。
その他にも、売上1兆円を超す企業や各業界の日本を代表する企業の営業戦略指導、組織営業導入のための営業員教育を数多く手掛けています。
大手コンサルタント会社が半年で撤退したといわれる大阪という厳しい市場で、二十数年に渡り独立系コンサルタントとして250社以上の企業で実績を上げ続け、支持されています。
コンサルティングでは20ヶ月で結果が出せる営業に導く、『組織営業力の革新プログラム』が弊社の最大の武器です!
開催日時
会  場
お申込
(1)
日程調整中
13:30~16:30
東京都新宿区新宿4-3-17
FORECAST新宿SOUTH6階(旧名称:ダ・ヴィンチ新宿6階)
クロスコープ新宿セミナールーム
(2)
日程調整中
13:30~16:30
東京都新宿区新宿4-3-17
FORECAST新宿SOUTH6階(旧名称:ダ・ヴィンチ新宿6階)
クロスコープ新宿セミナールーム
 備考 : 同業者様のご参加はご遠慮願います。

 
名  称   有限会社アクチャーコンサルティング
所在地    東京オフィス
       〒 102-0074 東京都千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5階
       TEL 03-6869-1693

       大阪オフィス
       〒 530-0017 大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル20階
       TEL 06-7711-1880

設  立   1992年3月3日
資本金    3,000,000円
代表者    岩月 康隆
メール   info@accture.co.jp

【東京オフィス】

【大阪オフィス】

東京オフィス
大きな地図で見る

大阪オフィス
大きな地図で見る
  • ムービー-営業力を強化
  • 営業力強化 セミナー情報
  • 経営革新塾の情報
  • スポットコンサルティング
  • 公開セミナープログラム 一覧
  • 営業 研修 一覧
  • 営業研修.com
  • 経営者のあり方・やり方
  • M-oneブログ
  • 会社紹介
  • メディア掲載事例
  • 営業力強化の研修・セミナー
  • 営業プロセスマネジメント
  • 営業の目標設定方法
セミナー申込 セミナー申込