エグゼクティブセミナー｜社長主導の営業変革

　・個人営業から組織営業へ舵を切りたい企業様
　・営業組織変革をお考えの企業様
　・結果管理から行動マネジメントへとマネジメント改革を検討している企業様
のご参加が多いセミナーです。

自社の営業組織が絶えず目標達成し、効率的に成果をあげることを皆さん求めています。
しかし、
　・経営者として、営業部門の幹部として何から手を付ければよいのか？
　・どの様に営業組織に浸透させていけばよいのか
　・結果を出すために営業管理者は何をどうのようにマネジメントすべきなのか
その「仕組み」について全体像が明確に理解できるセミナーです。

これまでに300社近くの企業を営業指導し、現在も複数の企業が30か月以上連続で売上目標を達成しています。その企業はどんな「仕組み」を持っているのか？
その“営業変革の「仕組み」”についてお伝えします。
そのポイントは、データを活用した科学的アプローチです。
講師は、弊社代表の 岩月が務めさせていただきます。

会社の重要な意思決定にかかわるセミナーですので、経営者の方や幹部・上級管理者の方限定とさせていただきます。
セミナー時間は約2時間です。オンライン開催ですので、お気軽にご参加ください。

《エグゼクティブセミナーの内容》
　テーマ：目標達成を当たり前にする
　　　　　　『営業の仕組み』セミナー
1.効率的営業活動の「仕組み」
１）営業活動の設計とは何をするのか
　　成約・受注に向けた営業組織共通の活動内容の設計
２）営業戦略は難しくない
　　売上、シェア獲得に効率的なターゲットの抽出方法
（次の内容の考え方が理解できます）
　・属人的営業から組織共通の営業活動へシフトする方法
　・訪問目的を明確化と営業活動の「質」を向上させる考え方

2.目標達成する行動マネジメントの「仕組み」
１）目標数字管理手法の構築方法とは
　　数か月先の売上を可視化と部下への行動指示
２）営業マネジメントに必要な情報
　　部下育成・部下支援のためのスキル強化
（次の内容の考え方が理解できます）
　・数か月先の目標達成に向けた逆算行動指示の方法
　・部下強化ポイントの把握で営業力の底上げをする方法

3.営業部門の自活営業の「仕組み」
１）部署別自活営業手法の構築
　　確実に営業利益を確保するための目標設定手法
２）売上目標と営業活動のリンク
　　売上目標達成のための行動計画を策定する
（次の内容の考え方が理解できます）
　・労働生産性をKPIとした効率経営と目標設定の関係
　・売上目標達成のための行動計画の具体化

属人的営業から組織的営業へ変革する「考え方・仕組み・進め方」について、約90分でアウトラインをご理解いただけます。（※セミナー内容が変更になる場合があります）

コンサルティングの導入を検討されている企業様、社内営業研修の情報を集めている企業様、参加動機は様々ですが、課題は皆さま同じの様です。『スリーM経営』の考え方がご参考になれば幸いです。

経営者の方や幹部・上級管理者の方限定ですが、パソコンさえあればご参加できる招待制のオンラインセミナーですので、ご興味がありましたら《事前登録》をお勧めします。ご登録いただいた方から優先的にご招待(無料)させていただいています。

事前登録いただきました方には、効果的な現場活動の設計方法、営業戦略体系の作り方、目標達成を実現する営業マネジメント手法についてまとめた「エグゼクティブセミナー」のテキストとなるPDF版＜最速成長営業のつくり方＞をプレゼントいたします。

開催は不定期ですが「エグゼクティブセミナー」の開催日時が決定しましたら、改めてご連絡をさせていただきます。