2021.01.18
営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実…[続きを読む]
2021.01.18
売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
4月が期初の会社の場合は、年明け1月ごろから今期の目標達成度合いの予測と分析、そしてそれをもとに来期の売上目標数字の設定作業に入るのではないでしょうか。 しかし、その…[続きを読む]
2021.01.18
営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。そのためには、営業戦略の立案が必須です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアをア…[続きを読む]
2021.01.18
新規営業案件を創出するBtoBビジネスのマーケティングとは？
国内市場縮小の中で、新規顧客の開拓は業績向上の絶対条件になっています。 そのために企業は新規顧客接点の場として、合同展示会への出展やセミナーの開催、個展の開催などあら…[続きを読む]
2021.01.18
売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業…[続きを読む]
2021.01.18
売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業の売上目標、営業利益目標は立てて終わりではありません。これは始まりです。 何が始まるかといえば、数字目標実現に向けた行動計画の具体化です。 活動計画があって営業目…[続きを読む]
2021.01.18
目標設定研修｜数字目標を具体的活動に変換させる営業KPIの活用
営業担当者こそ、経営意識を持つべきです。営業の立場、営業の視点での財務知識研修を営業教育の一環としてとらえ、この知識を営業活動だけでなく、自社の、営業部門の、自部署の…[続きを読む]
2021.01.18
営業活動のまとめ：営業プロセスの改善が効率営業に効果的な理由
営業は科学です。成約に向けて行うべき活動プロセスを確実に上ることで、一定の成果が出せます。科学だということは、再現性があるということです。このブラックボックスになって…[続きを読む]
2021.01.18
営業活動の可視化｜生産性向上に向けた営業の科学的仕組み
営業の生産性向上には、属人的営業活動から組織営業へのシフトが必要です。それは、経験・勘・度胸といった根性型営業から、データ、科学、計画といった科学的営業へのシフトを意…[続きを読む]
2021.01.18
営業プロセスの設定で営業活動を見える化する
営業はとにかく“ガンバレ”という言葉に踊らされます。しかし何をどう頑張れば良いのかが明らかではありません。このブラックボックスになっている営業活動の中味を見える化した…[続きを読む]
2021.01.18
営業活動時間を効率化する3つのポイント
ただ単に営業活動時間や訪問量さえ増やせば結果が伴うわけではありません。営業量の増やし方というものがあります。その指標として「商談効率」「商談稼働率」と「営業生産性」の…[続きを読む]
2021.01.09
営業戦略の考え方と立てる前のチェックポイントはこの3つ
「営業戦略」ってなんだか小難しいそう・・「営業戦略」の立て方がよくわからない・・基本的なポイントさえ間違えなければ、論理的、実践的、実務的な企業戦略の立案が可能です。現場担当…[続きを読む]
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2021.01.18
営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実…[続きを読む]
2021.01.18
売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
4月が期初の会社の場合は、年明け1月ごろから今期の目標達成度合いの予測と分析、そしてそれをもとに来期の売上目標数字の設定作業に入るのではないでしょうか。 しかし、その…[続きを読む]
2021.01.18
営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
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2021.01.18
新規営業案件を創出するBtoBビジネスのマーケティングとは？
国内市場縮小の中で、新規顧客の開拓は業績向上の絶対条件になっています。 そのために企業は新規顧客接点の場として、合同展示会への出展やセミナーの開催、個展の開催などあら…[続きを読む]
2021.01.18
売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業…[続きを読む]
2021.01.18
売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業の売上目標、営業利益目標は立てて終わりではありません。これは始まりです。 何が始まるかといえば、数字目標実現に向けた行動計画の具体化です。 活動計画があって営業目…[続きを読む]
