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コンサルティングの進め方と料金

営業コンサルティングの必要性は十分感じている。 しかし、実施のタイミングや現在の組織メンバーの状況などを考えると躊躇されるケースもあります。 また、まずは経営者・経営幹部・営業幹部の方ご自身が営業コンサルティングのエッセンスを自ら習得し、自身の指導体制を確立したいというご要望もいただいています。
そこで弊社では、「個別コンサルティング」と「グループコンサルティング」の2つの営業コンサルティングメニューを準備しております。(グループコンサルティングはコチラをご覧ください

個別コンサルティングの流れ

1 〈弊社サイトへのご登録〉 事前登録サイトにご登録いただければ、弊社が開催するエグゼクティブセミナーへご招待させていただきます。
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2 〈弊社セミナーへのご参加〉 弊社の考え方・コンサルティング内容についてご理解いただきます。
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3 〈個別事前相談〉 基本的にエグゼクティブセミナーへご参加いただいた企業様を優先的に承ります。
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4 〈コンサルティングお申込み〉 弊社では同時並行で7社様限定でお受けしておりますので、すぐにお受けできない場合があります。
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5 〈内容とスケジュールの共有〉 貴社の状況に合ったプログラムを組ませていただきます。
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6 〈営業革新プロジェクト発足〉 プロジェクトの目的とメンバーの役割を共有するキックオフミーティングを行います。
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7 〈コンサルティング開始〉 個別コンサルティングの場合、ミーティングで決定された実務業務を次回ミーティングまでに完了させながら進めていきます。
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8 〈コンサルティング終了〉 これまでの指導内容のまとめと今後の運営体制を確認させていただき、卒業とさせていただきます。
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9 〈社内運用〉 実践することで確実に社内運用、組織に定着していきます。

基本的な進め方

  • 組織に対して影響力のある方10名以内で社内に「営業革新プロジェクト」を立ち上げていただきます。
  • 営業部門の意思決定者の方は必ずご参画いただきます。
  • 基本的に月1回(場合によっては月2回)のペースで今後の営業活動の設計、方針についての議論や意思決定をしていきます。
  • その決定内容に従って、次回までにデータの集計や分析など実務作業をしていただきます。
  • 「営業革新プロジェクト」で決定された営業活動の設計、方針内容を組織に周知、浸透するために営業研修を行います。
    この営業研修は、研修で学んだことを研修後に即実践行動に移すストーリーを考案したうえで実施します。

コンサルティング料金

個別コンサルティング

弊社は法人営業専門の営業指導をしていますが、同じ法人営業といえども業種や業態、販売製品や販売チャネルも異なります。そして社内事情も会社ごとに異なります。こういった条件のもと、早く確実に成果を出していくためには諸事情に対応した施策や対応が必要になります。そういった点で個別コンサルティングは時間的・費用的効果が高いといえます。

そして会社ごとに組織風土や慣習が異なります。歴史のある会社になればなるほど、それは色濃く現在に反映します。これまで組織に染み付いた風土、慣習というのは一朝一夕では変革できないことはご理解いただけると思います。
特に営業組織は“今までこうしてきた”“これまでの経験・体験からするとこれが当たり前”といった「慣性力」という力が根強く組織に定着しています。組織営業ができる状況設定には一定の期間が必要です。
ですので、個別コンサルティングにつきましては一年単位での契約とさせていただいております。

個別コンサルティング基本料金

 ・コンサルティングフィー:
35万円/月(税・諸経費・研修費別途)
 ・契約期間:1年単位
 ・基本訪問回数:1回/月
 ・1訪問当たりの基準時間:4〜5時間

【営業研修パッケージプランの事例:
560万円/年(税・諸費用別途)】

 (内訳)
   コンサルティングフィー:
35万円/月×12か月=420万円
   研修費        :
35万円/日× 4日 =140万円
(営業研修パッケージプラン以外の研修費は40 万円/日となります)
  ・契約期間:1年単位
  ・コンサルティングの訪問回数:
1回/月(研修日は別途確保します)
  ・1訪問当たりの基準時間:
4〜5時間
  ・研修時間:7時間程度(休憩を含む)

【コンサルティングペースアップの事例:
600万円/年(税・諸経費・研修費別途)】

 (内訳)
   コンサルティングフィー:
50万円/月×12か月=600万円
  ・契約期間:1年単位
  ・コンサルティングの訪問回数:
1.5回/月(18回/年)
  ・1訪問当たりの基準時間:
4〜5時間
  (別途研修が発生する場合は研修費として40 万円/日となります)

テーマコンサルティング

すでに課題が明確であり、その課題のみをテーマに短期集中型のコンサルティングを行います。
例えば
 ・営業活動の基準となる営業プロセスを設計したい
 ・競合他社を上回るシェア獲得のための戦略を構築したい
 ・数か月先の売上が可視化できるマネジメント業務の設計をしたい
 ・展示会来訪者データを活用した案件創出のすくみを構築したい
このように特定の課題のみを扱うコンサルティングです。

自社の業務的負荷レベルや費用対効果を見極める意味で、営業革新を模索している企業様のスタートアップ時に利用されるケースがあります。
短期間ですので「どんなコンサルティングなのか」「自社に適した内容なのか」といったご不安を軽減できます。

テーマコンサルティング基本料金

 ・コンサルティングフィー:
40万円/月(税・諸経費・研修費別途)
 ・契約期間:6か月単位
 ・基本訪問回数:7回/6か月
 ・1訪問当たりの基準時間:4〜5時間

弊社代表 岩月が全てを担当いたします。

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