戦略マネジメント研修 ～先の売上が読める！部下育成と部下支援で結果を出す！～（2日間）
活性化した組織運営ができるよう、営業管理者としての役割を理解するとともに、マネジメントの本質を理解し、メンバー個々の特性に合わせた部門運営のあり方を学びます。同時に、売上目標達成のための部下育成、部下支援のやり方、数ヶ月先の売上を見通した目標達成のマネジメントの仕組みについて解説します。
営業ロープレ指導者研修 ～ロープレの基本理論とフィードバックポイント～（2日間）
営業プロセスロープレ研修の実施前に行う研修で、これまでにロープレ経験のない営業管理者向けの研修です。営業管理者のロープレに対する不安感、拒絶感を払拭し、営業プロセスロープレ研修にアドバンテージをもって突入していただくためのいわば予習研修です。これで営業プロセスロープレ研修当日のロープレ時の「お客様役」にも自信をもって臨んでいただけます。
営業目標必達最新ブログ
2023.06.06
0営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実践している「結…[続きを読む]
2023.06.06
0売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
営業の売上目標は、ただ設定して終わりではありません。その目標をどういった行動によって達成させるかという行動計画に連動させることがポイントです。営業の結果は経営を担っています。ここで…[続きを読む]
2023.06.06
0営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。その手段として必要なものが営業戦略です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアを獲…[続きを読む]
2023.06.06
0新規営業案件を創出するBtoBビジネスのマーケティングとは？
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2023.06.09
1売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業利益を確保する…[続きを読む]
2023.06.13
2売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
