営業の最終目的は、成約することです。この成約に向けて外してはいけない営業のプロセスがあります。人間関係→現状把握→ニーズ把握→提案→成約が基本的なプロセスですが、この各プロセス完遂のための必須のスキルを習得し、高い確率で成約する方法をお伝えします。
営業プロセスロープレ研修 ～営業プロセス・サイクルの習慣化～（2日間×2回）
営業は目標達成に向けて、“がんばれ”と言われますが、何をどのように頑張ればいいのか、頑張る術を知りません。その術を教えられていません。だから悩むのです。この研修では、各営業プロセスを完遂するための基本スキルを学ぶとともに、この基本スキルにもとづいて同僚の営業のスキルを観察することで、自身の行動修正とロープレを習慣づけることを目的にしています。
最新ブログ
2020.03.31
組織営業力アップに重要なマーケット対応力とは
組織営業導入コンサルティングの中で、弊社が提唱する『スリーM経営』の根幹をなすのが「マーケット対応力」の考え方についてお話しします。 組織営業で業績の向上を実現するに…[続きを読む]
2020.03.27
マネジメントの定義なしにマネージャーを任していないか
営業管理者の方々を対象にした研修の冒頭、いつもお聞きすることがあります。それは“マネジメントって何？”って。 たいていこういった答えが返ってきます。“管理すること”って。 “では何…[続きを読む]
2020.03.10
営業戦略に効くターゲット〈まとめ〉
ここまで、効率的営業活動の「仕組み」として、営業戦略の構築の仕方についてお伝えしてきましたが、これまでの内容を効率営業のためのポイントにまとめます。 戦略構築とは何を…[続きを読む]
2020.02.18
上流営業の「攻める先」「守る先」はどこ？
上流営業という言葉を耳にしたことがあるでしょうか？ 上流営業というのは、既存顧客の中で現在よりもさらに深掘りをする必要のある顧客に対して、顧客の組織上位者と自社の組織上位者の接点を…[続きを読む]
2020.02.14
着実に売上・シェアをアップさせる営業戦略構築法
かつての高度成長期のような市場拡大期ならば、前年比7％アップといった根拠のない売上目標を設定したとしても、市場の拡大が売上を後押ししてくれて、売上目標は達成できたものです。しかし、…[続きを読む]
2020.02.04
シェアを上げるのに絶好のターゲットは
シェアは市場におけるその企業の存在価値を示しています。売上にも大きな影響を与えます。 そこで、自社の売上・シェアをアップさせるのに効果的な顧客はどこか？その考え方をお話しします。 …[続きを読む]
