営業の最終目的は、成約することです。この成約に向けて外してはいけない営業のプロセスがあります。人間関係→現状把握→ニーズ把握→提案→成約が基本的なプロセスですが、この各プロセス完遂のための必須のスキルを習得し、高い確率で成約する方法をお伝えします。
営業プロセスロープレ研修 ～営業プロセス・サイクルの習慣化～（2日間×2回）
営業は目標達成に向けて、“がんばれ”と言われますが、何をどのように頑張ればいいのか、頑張る術を知りません。その術を教えられていません。だから悩むのです。この研修では、各営業プロセスを完遂するための基本スキルを学ぶとともに、この基本スキルにもとづいて同僚の営業のスキルを観察することで、自身の行動修正とロープレを習慣づけることを目的にしています。
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2019.10.29
中小企業が目指すべき絶対的なシェアは○％
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2019.10.15
成約率を飛躍的に上げる提案営業のプロセス
営業の最終目的は、受注することです。 これを営業活動に置き換えれば、営業の最終行動は成約・契約することです。この成約・契約に至ろうと思えば、決して外してはいけない営業の階段というも…[続きを読む]
2019.10.11
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2019.10.10
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2019.10.10
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2019.10.03
この考え方が業績を向上させる営業戦略策定のポイント
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