ブログ
2023.06.06
0売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
営業の売上目標は、ただ設定して終わりではありません。その目標をどういった行動によって達成させるかという行動計画に連動させることがポイントです。営業の結果は経営を担っています。ここで…[続きを読む]
2023.06.09
1売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業利益を確保する…[続きを読む]
2023.06.13
2売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
2023.06.13
3目標設定研修｜数字目標を具体的活動に変換させる営業KPIの活用
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
営業目標必達最新ブログ
2024.10.15
1営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開！
科学的アプローチで営業目標を確実に達成する！ 営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開！ はじめに：営業目標未達の不安から解放されるために 営業目標の達…[続きを読む]
2024.10.15
2組織的な営業体制への移行ステップ
営業目標達成のカギは”属人的営業”からの脱却！ 組織的な営業体制への移行ステップ 属人的な営業スタイルには限界があります。個人の能力に依存し、ノウハウの共有…[続きを読む]
2024.10.16
3効率的な営業活動を実現する方法とは？
営業目標必達の『仕組み』構築ステップ大公開！ 効率的な営業活動を実現する方法とは？ 営業目標を確実に達成するための『仕組み』構築には、営業プロセスの可視化と標準化、戦…[続きを読む]
2024.10.16
4『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ！
営業の『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ！ 11期連続増収増益を達成したA社の取り組み 営業の『仕組み』化による成果創出は、もはや理論の域を超えて、現実のものとなりつつあります。…[続きを読む]
2024.10.17
5営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント
営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント 営業の『仕組み』構築は、一部の営業マンだけでなく、経営トップを巻き込んだ組織全体での取り組みが不可欠です。加えて、外部専門家の…[続きを読む]
2024.10.17
6営業目標必達のための「仕組み」づくり！
営業目標必達のための「仕組み」づくり！具体的アクションプランを明らかに 営業の『仕組み』化は、単なる効率化にとどまらず、営業マンの意識改革、組織連携の活性化、顧客との関係性深化など…[続きを読む]
