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2023.06.06
0営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。その手段として必要なものが営業戦略です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアを獲…[続きを読む]
2023.06.09
1営業戦略の考え方と立てる前のチェックポイントはこの3つ
「営業戦略」ってなんだか小難しいそう・・「営業戦略」の立て方がよくわからない・・基本的なポイントさえ間違えなければ、論理的、実践的、実務的な企業戦略の立案が可能です。現場担当者…[続きを読む]
2023.06.13
2現場で役立つ営業戦略のフレームワークとは？
巷にはあらゆる戦略手法がありますが、営業担当者の誰もが現場で役立つという営業戦略のフレームワークについて紹介します。営業組織共通の理論、共通の判断基準にもとづいて、自ら思考し、各拠…[続きを読む]
2023.06.13
3営業戦略立て方のポイントはこの3つ！効果的な立案方法を紹介
営業戦略の立て方について、戦術化した事例を紹介しながら重要なポイントを解説します。何をもとに？どのような分析をして？その分析のために必要なデータは何で？分析結果をどう組み合わせれば…[続きを読む]
2023.06.13
4営業戦略の立て方と戦術｜BtoBビジネスの事例で見る立案ポイント紹介
営業戦略の立て方とその手順について、皆さんがご存知の企業事例をもとに紹介します。同時に弊社提供のフレームワークを用いて、戦略立案・戦術化で見事に業績を2倍以上拡大した器具メーカーの…[続きを読む]
2023.06.13
5営業戦略研修｜現場で使える営業力強化策の立案と実践が出来る
営業戦略研修の内容は、上位者だけが知っていても営業組織を動かすことは出来ません。全担当者を対象に実施する必要があります。そして現場ですぐに使える実践的内容でなければ意味がありません…[続きを読む]
営業目標必達最新ブログ
2023.06.06
0営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実践している「結…[続きを読む]
2023.06.06
0売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
営業の売上目標は、ただ設定して終わりではありません。その目標をどういった行動によって達成させるかという行動計画に連動させることがポイントです。営業の結果は経営を担っています。ここで…[続きを読む]
2023.06.06
0営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。その手段として必要なものが営業戦略です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアを獲…[続きを読む]
2023.06.06
0新規営業案件を創出するBtoBビジネスのマーケティングとは？
BtoBビジネスにおいて、営業活動の57％は顧客接点前にすでに終わっていることをご存知でしょうか。ＩTの普及がそうさせています。そこで戦略的にITを活用し、営業案件を創出している企…[続きを読む]
2023.06.09
1売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業利益を確保する…[続きを読む]
2023.06.13
2売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
