ブログ
2023.06.06
0営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実践している「結…[続きを読む]
2023.06.09
1営業マネジメントの本質とは？組織を強化するプロセス管理
営業マネジメントは「結果管理」をすることではありません。「マネジメント」が売上の集計と分析を行う「結果管理」に置き換わっています。営業マネジメントとは、組織として恒常的に目標達成す…[続きを読む]
2023.06.13
2組織力強化に必須の営業マネジメントスキルとは？
営業マネジメントには、“情報を収集する仕組み”と、それを活用して具体的行動を指示するマネージャーのスキルが必要です。これは、企業としてのチーム力形成にも重要な役割を担っています。組…[続きを読む]
2023.06.13
3営業マネジメント力強化研修｜業績を上げるマネージャー人材育成
営業マネージャーのマネジメント力強化には、まずは論理とスキルを習得させることです。その上での経験は貴重な財産になりますが、経験だけでは自身が受けてきたマネジメントの真似事しかできま…[続きを読む]
営業目標必達最新ブログ
2023.06.06
0営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実践している「結…[続きを読む]
2023.06.06
0売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
営業の売上目標は、ただ設定して終わりではありません。その目標をどういった行動によって達成させるかという行動計画に連動させることがポイントです。営業の結果は経営を担っています。ここで…[続きを読む]
2023.06.06
0営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。その手段として必要なものが営業戦略です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアを獲…[続きを読む]
2023.06.06
0新規営業案件を創出するBtoBビジネスのマーケティングとは？
BtoBビジネスにおいて、営業活動の57％は顧客接点前にすでに終わっていることをご存知でしょうか。ＩTの普及がそうさせています。そこで戦略的にITを活用し、営業案件を創出している企…[続きを読む]
2023.06.09
1売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業利益を確保する…[続きを読む]
2023.06.13
2売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
