2023.06.13
2売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
2023.06.13
3目標設定研修｜数字目標を具体的活動に変換させる営業KPIの活用
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
2023.06.06
0営業活動のまとめ：営業プロセスの改善が効率営業に効果的な理由
営業は科学です。成約に向けて行うべき活動プロセスを確実に上ることで、一定の成果が出せます。科学だということは、再現性があるということです。再現性があるからこそ継続的に目標達成が出来…[続きを読む]
2023.06.09
1営業活動の可視化｜生産性向上に向けた営業の科学的仕組み
営業の生産性向上には、属人的営業活動から組織営業へのシフトが必要です。それは、経験・勘・度胸といった根性型営業から、データ、科学、計画といった科学的営業へのシフトを意味しています。…[続きを読む]
2023.06.13
2営業プロセスの設定で営業活動を見える化する
営業はとにかく“ガンバレ”という言葉に踊らされます。しかし何をどう頑張れば良いのかが明らかではありません。このブラックボックスになっている営業活動の中味を見える化したものが営業プロ…[続きを読む]
2023.06.13
3営業活動時間を効率化する3つのポイント
目標達成に欠かせないのが、営業活動の効率化です。ただ単に営業活動時間や訪問量さえ増やせば目標達成できるわけではありません。効率的な営業量の増やし方というものがあります。その指標とし…[続きを読む]
2023.06.09
1営業戦略の考え方と立てる前のチェックポイントはこの3つ
「営業戦略」ってなんだか小難しいそう・・「営業戦略」の立て方がよくわからない・・基本的なポイントさえ間違えなければ、論理的、実践的、実務的な企業戦略の立案が可能です。現場担当者…[続きを読む]
2023.06.13
2現場で役立つ営業戦略のフレームワークとは？
巷にはあらゆる戦略手法がありますが、営業担当者の誰もが現場で役立つという営業戦略のフレームワークについて紹介します。営業組織共通の理論、共通の判断基準にもとづいて、自ら思考し、各拠…[続きを読む]
2023.06.13
3営業戦略立て方のポイントはこの3つ！効果的な立案方法を紹介
営業戦略の立て方について、戦術化した事例を紹介しながら重要なポイントを解説します。何をもとに？どのような分析をして？その分析のために必要なデータは何で？分析結果をどう組み合わせれば…[続きを読む]
2023.06.13
4営業戦略の立て方と戦術｜BtoBビジネスの事例で見る立案ポイント紹介
営業戦略の立て方とその手順について、皆さんがご存知の企業事例をもとに紹介します。同時に弊社提供のフレームワークを用いて、戦略立案・戦術化で見事に業績を2倍以上拡大した器具メーカーの…[続きを読む]
2023.06.13
4営業マネジメントに使える適切なKPIの設定方法
売上額、粗利額、粗利率といった最終ゴールであるKGIを具体的な行動レベルに因数分解したものがKPIです。ですからKPIの達成が目標達成に直結しています。そこで営業活動のKPIは、訪…[続きを読む]
2023.06.09
1営業マネジメントの本質とは？組織を強化するプロセス管理
営業マネジメントは「結果管理」をすることではありません。「マネジメント」が売上の集計と分析を行う「結果管理」に置き換わっています。営業マネジメントとは、組織として恒常的に目標達成す…[続きを読む]
営業目標必達最新ブログ
2024.10.15
1営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開！
科学的アプローチで営業目標を確実に達成する！ 営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開！ はじめに：営業目標未達の不安から解放されるために 営業目標の達…[続きを読む]
2024.10.15
2組織的な営業体制への移行ステップ
営業目標達成のカギは”属人的営業”からの脱却！ 組織的な営業体制への移行ステップ 属人的な営業スタイルには限界があります。個人の能力に依存し、ノウハウの共有…[続きを読む]
2024.10.16
3効率的な営業活動を実現する方法とは？
営業目標必達の『仕組み』構築ステップ大公開！ 効率的な営業活動を実現する方法とは？ 営業目標を確実に達成するための『仕組み』構築には、営業プロセスの可視化と標準化、戦…[続きを読む]
2024.10.16
4『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ！
営業の『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ！ 11期連続増収増益を達成したA社の取り組み 営業の『仕組み』化による成果創出は、もはや理論の域を超えて、現実のものとなりつつあります。…[続きを読む]
2024.10.17
5営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント
営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント 営業の『仕組み』構築は、一部の営業マンだけでなく、経営トップを巻き込んだ組織全体での取り組みが不可欠です。加えて、外部専門家の…[続きを読む]
2024.10.17
6営業目標必達のための「仕組み」づくり！
営業目標必達のための「仕組み」づくり！具体的アクションプランを明らかに 営業の『仕組み』化は、単なる効率化にとどまらず、営業マンの意識改革、組織連携の活性化、顧客との関係性深化など…[続きを読む]
