2023.06.13
2現場で役立つ営業戦略のフレームワークとは？
巷にはあらゆる戦略手法がありますが、営業担当者の誰もが現場で役立つという営業戦略のフレームワークについて紹介します。営業組織共通の理論、共通の判断基準にもとづいて、自ら思考し、各拠…[続きを読む]
2023.06.13
3営業戦略立て方のポイントはこの3つ！効果的な立案方法を紹介
営業戦略の立て方について、戦術化した事例を紹介しながら重要なポイントを解説します。何をもとに？どのような分析をして？その分析のために必要なデータは何で？分析結果をどう組み合わせれば…[続きを読む]
2023.06.13
4営業戦略の立て方と戦術｜BtoBビジネスの事例で見る立案ポイント紹介
営業戦略の立て方とその手順について、皆さんがご存知の企業事例をもとに紹介します。同時に弊社提供のフレームワークを用いて、戦略立案・戦術化で見事に業績を2倍以上拡大した器具メーカーの…[続きを読む]
2023.06.13
4営業マネジメントに使える適切なKPIの設定方法
売上額、粗利額、粗利率といった最終ゴールであるKGIを具体的な行動レベルに因数分解したものがKPIです。ですからKPIの達成が目標達成に直結しています。そこで営業活動のKPIは、訪…[続きを読む]
2023.06.09
1営業マネジメントの本質とは？組織を強化するプロセス管理
営業マネジメントは「結果管理」をすることではありません。「マネジメント」が売上の集計と分析を行う「結果管理」に置き換わっています。営業マネジメントとは、組織として恒常的に目標達成す…[続きを読む]
2023.06.13
2組織力強化に必須の営業マネジメントスキルとは？
営業マネジメントには、“情報を収集する仕組み”と、それを活用して具体的行動を指示するマネージャーのスキルが必要です。これは、企業としてのチーム力形成にも重要な役割を担っています。組…[続きを読む]
2023.06.13
3営業マネジメント力強化研修｜業績を上げるマネージャー人材育成
営業マネージャーのマネジメント力強化には、まずは論理とスキルを習得させることです。その上での経験は貴重な財産になりますが、経験だけでは自身が受けてきたマネジメントの真似事しかできま…[続きを読む]
2023.06.13
5営業管理で成果をあげる4つのマネジメントポイント
営業活動の成果である売上を集計することが、営業管理ではありません。数字結果が出る前に、成果につながる営業担当者の行動をコントロールすることが管理者の仕事です。営業管理とは、部下の行…[続きを読む]
2023.06.13
6営業基礎力強化研修｜営業力を着実に向上させる研修プログラム
営業活動にはセオリーがあります。営業組織全体がセオリーを学ぶには、単発の断片的な研修ではなく、中長期視点での体系化された研修プログラムが必要です。高度な営業スキルの前に、このセオリ…[続きを読む]
2023.06.13
5営業戦略研修｜現場で使える営業力強化策の立案と実践が出来る
営業戦略研修の内容は、上位者だけが知っていても営業組織を動かすことは出来ません。全担当者を対象に実施する必要があります。そして現場ですぐに使える実践的内容でなければ意味がありません…[続きを読む]
営業目標必達最新ブログ
2023.06.06
0営業マネジメントのまとめ：システムで組織を強化する方法とは？
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業には、間違いなく営業マネジメントの仕組みがあります。営業組織力を強化するチーム営業の仕組みと、結果を残す営業マネージャーが実践している「結…[続きを読む]
2023.06.06
0売上目標の正しい設定法と目標達成する営業行動計画の立て方
営業の売上目標は、ただ設定して終わりではありません。その目標をどういった行動によって達成させるかという行動計画に連動させることがポイントです。営業の結果は経営を担っています。ここで…[続きを読む]
2023.06.06
0営業戦略立案のまとめ：効率的に売上とシェアアップを実現する手法
縮小が続く国内市場で勝ち残るためには、どこかの分野で1位であり続ける必要があります。その手段として必要なものが営業戦略です。営業戦略の必要性と効率的に売上・シェアを獲…[続きを読む]
2023.06.06
0新規営業案件を創出するBtoBビジネスのマーケティングとは？
BtoBビジネスにおいて、営業活動の57％は顧客接点前にすでに終わっていることをご存知でしょうか。ＩTの普及がそうさせています。そこで戦略的にITを活用し、営業案件を創出している企…[続きを読む]
2023.06.09
1売上目標の正しい立て方と魔法のテンプレート｜営業利益目標達成
「来期は８％アップで」といった、どんぶり勘定の売上目標では、営業担当者のモチベーションはダウンしてしまいます。経営には売上だけではなく、利益確保も重要です。確実に営業利益を確保する…[続きを読む]
2023.06.13
2売上目標を達成する営業計画の立て方と営業マンの行動管理
営業目標の達成は、どのビジネスにとっても最も重要な課題です。しかし、多くの企業が目標達成に苦しんでいます。このブログでは30年以上の指導実績を持つ組織営業の専門家、アクチャーコンサ…[続きを読む]
