営業折衝力強化研修 - 結果につながる営業指導のアクチャーコンサルティング

営業中堅

成約率を飛躍的にあげる
営業折衝力強化研修

結果を出す営業が身につけているクロージングプロセスを習得せよ！

ねらい

企業間競争の激化、顧客ニーズの多様化など、営業を取り巻く環境は変化しています。その環境下で、ただ単に「売りたい商品を売る」という営業では、売れないのは当然です。
お客様は「何を望み、何を解決したいのか」といった真のニーズをつかみ、さらに半歩進んだ提案をしていかなければ、売上を伸ばし続けていくことはできません。
この研修では、営業現場での実際のクロージングまでの各プロセスにおける折衝スキル及び提案営業の知識とロープレによる技術の習得を目的とします。
営業の基盤となる提案力を強化するため、折衝相手の立場や考え方などを基準に、同調、傾聴、質問、ニーズ把握、話法などクロージングに向けた能力を養います。

ポイント

顧客購買心理に基づいたアプローチを　理論→ロープレ→フィードバック　を行なうことで、現場で使えるスキルを体得します。
1 ）折衝に関する原理原則を学び、効果的な営業のあり方を習得する。
2 ）ロールプレイングによる反復訓練実習を通じ、折衝における「自らの強み・弱み」を認識する。
3 ）説得力ある折衝に求められる自己変革ポイントを明確にし、今後の営業活動に活かす。

対象者

中堅営業担当者、営業リーダー、営業係長、営業管理職

実施所要時間

2日

内　容

一日目

二日目

●　オリエンテーション

１．営業を取り巻く環境の変化

　(1)社会、業界、市場の変化・推移

　(2)営業環境の変化

　(3)お客様の変化