営業組織全体
この体験が営業組織を活性化する！
チームビルディング研修 ～理念浸透編～
ねらい
組織活動において一番重要なことは、従業員一人一人が会社の基軸に合致した活動を日々意識し、実践できているかということです。会社の基軸とは、「理念」のことです。「理念」は、ミッション・ビジョン・バリューの構成で成り立っているのが一般的ですが、日々の組織活動でおざなりになっている現実があります。
ミッション：社会における会社の存在意義
ビジョン：中長期的に達成したいゴール
バリュー：その会社で働くメンバー共通の価値観
従業員は、これら3つの表現者であり、実践者であるはずですが他人事であるかのような現実を打破する研修です。
ポイント
本研修は、日頃会社では見せることのない本人のキャラクターを発露させることが重要です。そのためにはオープンハートになれる非日常の環境設定が重要です。山や海といった開放的な施設や空間で開催します。
対象者
組織単位での原則全員
実施所要時間
1.5日
| 内 容 | |
|
１．オリエンテーション 1)研修目的の確認 2)アイスブレイク ２．自社理念の確認 1)理念の構成と中身 2)ミッション・ビジョン・バリューの意味 ３．理念実現へのアクション 1)ミッション・ビジョン達成に向けて自部門でできることは何か 【グループワーク】 2)バリュー表現で自部門でできる具体的アクションの洗い出し 【グループワーク】 3)Ｗｉｌｌ・Ｃａｎ・Ｍｕｓｔ分析 ４．未来イメージを形に残す 1)未来新聞の作成 2)未来新聞の発表 3)実行力計測の評価手法 |
|
最新ブログ
2019.10.29
中小企業が目指すべき絶対的なシェアは○％
営業戦略が企業にとってどれほど重要であるかについて、現実の話をお伝えします。 それは、たとえ各業界において競合企業が乱立しているとしても、数十年の年月を経て必ず一社に集約されるとい…[続きを読む]
2019.10.15
成約率を飛躍的に上げる提案営業のプロセス
営業の最終目的は、受注することです。 これを営業活動に置き換えれば、営業の最終行動は成約・契約することです。この成約・契約に至ろうと思えば、決して外してはいけない営業の階段というも…[続きを読む]
2019.10.11
競合の参入障壁となる営業を育成するお客様対応力
営業職で30代前半までの方を対象にいつもお聞きすることがあります。 “営業上困っていることは何？”と質問をぶつけますと、8割以上の確率で “お客様との会話が続かない” “会話の中味…[続きを読む]
2019.10.10
お客様から好感を持たれる営業基礎能力育成
どんな技術においても基礎・基本があるように、営業という職業にも基礎・基本があります。 しかし、日本の企業において、この基礎・基本教育を営業担当者にすでに施している例は未だかつてあり…[続きを読む]
2019.10.10
なぜ組織全体で戦略理論を共有すべきなのか
営業戦略の論理や分析手法、戦略目標の設定の仕方を一部の営業管理者が知っていればいいかというとそうではありません。 結論として、営業担当者のみならず、営業部門と関連して活動する企画や…[続きを読む]
2019.10.03
この考え方が業績を向上させる営業戦略策定のポイント
営業戦略は思いつきや奇抜な発想で構築するものではなりません。論理というものに則って現状を数字で把握し、論理的な分析手法を使って分析し、優先度の高い攻略ターゲットを見つけ出す一連の体…[続きを読む]
