営業組織全体
この体験が営業組織を活性化する！
チームビルディング研修 ～理念浸透編～
ねらい
組織活動において一番重要なことは、従業員一人一人が会社の基軸に合致した活動を日々意識し、実践できているかということです。会社の基軸とは、「理念」のことです。「理念」は、ミッション・ビジョン・バリューの構成で成り立っているのが一般的ですが、日々の組織活動でおざなりになっている現実があります。
ミッション：社会における会社の存在意義
ビジョン：中長期的に達成したいゴール
バリュー：その会社で働くメンバー共通の価値観
従業員は、これら3つの表現者であり、実践者であるはずですが他人事であるかのような現実を打破する研修です。
ポイント
本研修は、日頃会社では見せることのない本人のキャラクターを発露させることが重要です。そのためにはオープンハートになれる非日常の環境設定が重要です。山や海といった開放的な施設や空間で開催します。
対象者
組織単位での原則全員
実施所要時間
1.5日
| 内 容 | |
|
１．オリエンテーション 1)研修目的の確認 2)アイスブレイク ２．自社理念の確認 1)理念の構成と中身 2)ミッション・ビジョン・バリューの意味 ３．理念実現へのアクション 1)ミッション・ビジョン達成に向けて自部門でできることは何か 【グループワーク】 2)バリュー表現で自部門でできる具体的アクションの洗い出し 【グループワーク】 3)Ｗｉｌｌ・Ｃａｎ・Ｍｕｓｔ分析 ４．未来イメージを形に残す 1)未来新聞の作成 2)未来新聞の発表 3)実行力計測の評価手法 |
|
最新ブログ
2020.05.26
営業組織共通ルール！組織営業「量」の設定
営業組織全体の共通ルールがないことで、モチベーションが上がらず、組織活性につながらない事例をお伝えします。多くの会社で見られる事象です。他社ごとではなく、自社ごととしてお読みいただ…[続きを読む]
2020.05.12
セルフマネジメントにも有効な営業活動の設計
前号の営業プロセス、営業サイクルが営業組織全体の基本ルールと設定されていれば、営業は営業結果から自身の営業活動の修正点を見出すことが出来ます。 営業活動の設計は反省・…[続きを読む]
2020.05.08
管理者のロープレ指導力が営業組織を活性化する
ロールプレイングが部下育成に効果があることを知りながら、営業管理者はすすんで実施しようとしません。その理由は大きく分けて二つあります。 一つ目の理由は、“自らが部下の…[続きを読む]
2020.04.21
一訪問の中身を濃くする営業「質」のあげ方
前号の営業プロセスの設計に引き続き、組織営業における営業「質」のあげ方についてお伝えします。 営業「質」とは、“一訪問の中味を濃くする活動をすること”であり、強いて言…[続きを読む]
2020.04.14
確実に売上目標を達成するマネジメントのやり方とは
30数ヶ月連続で売上目標を達成している企業がいくつも存在します。これらの企業もかつてはこういった順調な業績を残せていたわけではありません。 ではどうしてこういった業績…[続きを読む]
2020.04.07
組織営業の基軸となる営業活動の設計
営業はとにかく“ガンバレ”という言葉に踊らされます。 特に成績が振るわない営業に対して“ガンバレ”としかいいません。 「気合が足りん、根性が足りん、執着ななさすぎる」と旧KKD的な…[続きを読む]
