事業戦略把握研修

（午前）
１．面倒な分析は必要ない！
　　　　利益確保の数字　これだけは押えろ！
　1）決算書にある３つの利益の意味を
　　　　　　　　　　　　　　知っているか？
　　・3つの利益とその構造　　　　　　　　
　　・営業マンは、どの利益を意識するべきか
　2）利益に貢献できる営業活動のコツとは？
　　・日々の経費はココを把握せよ！
　　　　　　　　　　そうすれば利益が出る！
　3）営業マンは経営感覚を磨け！
　　・どれだけ売れば黒字になるのか？
　　　　　　　　　赤字/黒字の分岐点を知る
　　【演習】　誰でもカンタン！
　　　　　作図で求める損益分岐点グラフ　
　4）採算が取れる必要売上個数の算出式はコレだ！
　　・利益を確保するために
　　　　　　どれだけ売らなければならないか
　5）営業マンも資金繰りに貢献できることを知れ！
　　・営業にも責任がある！黒字倒産のカラクリ
　　・資金繰りを良くする営業アクション

（午後）
２．面倒な分析は必要ない！
　　　　現場を重視した取引先のリスク管理
　1）まずは、肌で感じろ！取引先のリスク度合い
　　・人、物、金の変化で危険な兆候を見抜く
　2）取引先の成長性は、このバランスを見よ！
　　・ココを見れば成長性のバランスがわかる！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　成長性分析手法
　3）適正な利益はここを見ればわかる
　　・この算式を分解すれば収益の実態がわかる
　4）利益が出る売上があるかはこの公式でわかる！
　　・儲けの実力はコレを見よ！
　5）取引開始の意思決定をさせる
　　　　　　　短期・長期の複眼判断法とは？
　　・安全な取引先かどうかはコレで見極めよ！
　6）生産性の本当の意味を知れ！
　　・人と金、両方の生産性を時系列で見れば
　　　　　　　　本当の生産性がわかる
　7）減価償却費とは何なのか？

（午前）
●前日の確認
３．決算書の本質を見抜く
　1）決算書の3つの意味
　　・損益計算書は何を意味しているか？
　　・貸借対照表では何を見なければいけないか？
　　・営業にとって重要なキャッシュフローは？
　2）決算データ思考力の活用目的
　　・目的は自社改善

４．企業戦略を決算書から読み取る
　1）経営指標から業種を推測する
　　・経営指標から業種の特徴を把握する
　　【演習】　経営指標から3つの業種を推測する