中堅
営業方針を導き出す
ロジカルシンキング研修
~ロジックツリーで思考を整理する~
ねらい
漠然と方針や計画を組んでも何ら意味がありません。まずは現場にはどんな現象や問題が発生しているのか?その本質的な原因が何で、根本的な解決策は何なのか?こういった思考の整理がなされて初めて方針が展開されるべきですが、その思考プロセスを経ずに直感や断片的な現象をとらえた一人のメンバーの思い込みで総意が形成されがちです。
ロジカルシンキングとは、論理的に説明することではなく、このような思考プロセスを経ることによって、結果として論理的になるだけなのです。本研修では、その思考プロセスを習得していただきます。
営業における方針策定には、正しい思考プロセスを共有し、正しい表現の仕方をすることで方針・目標を明確化することが必要です。
ポイント
思考プロセスの理論を落し込んだワークシートを活用して、チーム単位で合意形成を図りながら、方針・アクション計画づくりを行う実践ワークです。
対象者
営業管理者、営業リーダー、営業担当者
実施所要時間
1日
内 容 | |
(午前) 2.ロジカルシンキングの思考プロセス
|
(午後) 4.アクション計画の作成 |
営業目標必達最新ブログ
2024.10.15
1営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開!
2024.10.15
2組織的な営業体制への移行ステップ
2024.10.16
3効率的な営業活動を実現する方法とは?
2024.10.16
4『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ!
2024.10.17
5営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント
2024.10.17