営業組織変革の支援サービスのご案内｜理想の営業の実現に向けて

営業の『仕組み』化は、専門的な知見とノウハウがなければ、試行錯誤に多くの時間を費やすことになりかねません。そこで本記事では、弊社の営業組織変革支援サービスを紹介します。営業組織の診断・評価から、『仕組み』構築のロードマップ策定、営業プロセスの設計、KPI・評価制度の再設計、営業マン育成プログラムの実施まで、営業変革の一連のプロセスを全面的にサポートいたします。ぜひ、貴社の営業改革にお役立てください。

はじめに、ここまで営業の『仕組み』化について読み進めていただき、ありがとうございます。本連載を通じて、属人的な営業から脱却し、組織的な営業力を高めることの重要性をご理解いただけたのではないでしょうか。

とはいえ、理想とする営業の実現は、一筋縄ではいかないもの。専門的な知見やノウハウがなければ、試行錯誤に多くの時間を費やすことになりかねません。

そこで弊社では、営業組織の変革を支援するサービスをご用意しております。コンサルティングのプロフェッショナルが、『仕組み』の構築から定着まで、伴走支援させていただきます。

具体的なサービス内容は以下の通りです。

1. 営業組織の診断・評価

現状の営業活動を多角的に分析し、課題や改善点を明らかにします。数値データだけでなく、営業マンへのインタビューなども交えながら、組織の実相に迫ります。

2. 『仕組み』構築のロードマップ策定

理想とする営業の姿から逆算し、『仕組み』構築のロードマップを策定します。短期的な施策と中長期的な取り組みを織り交ぜながら、着実にステップを踏んでいく計画を立案します。

3. 営業プロセス・ルールの設計

非効率な営業プロセスを見直し、最適化を図ります。成功事例の知見を活かしながら、自社に合ったプロセスやルールを設計していきます。

4. KPI・評価制度の再設計

営業の数値管理だけでなく、行動や意識の変化を促すKPIを設定します。新しい評価制度を通じて、『仕組み』定着への動機づけを図ります。

5. 営業マン育成プログラムの策定・実施

『仕組み』を運用する営業マンのスキル向上を支援します。集合研修だけでなく、OJTを通じた実践的な学びの場もコーディネートします。

6. 『仕組み』運用の伴走支援

導入した『仕組み』を、確実に組織に根付かせるサポートを行います。運用上の課題にリアルタイムに対応しながら、『仕組み』の成熟を促していきます。

これらのサービスを通じて、御社の営業組織に新しい風を吹き込むことができれば幸いです。もちろん、すべてを丸ごとご支援するだけでなく、個別の領域に特化したサポートも可能です。

例えば、営業プロセスの見直しだけ、KPI設定だけといったように、部分的な支援も承ります。御社の状況やニーズに合わせて、柔軟にカスタマイズさせていただきますので、お気軽にご相談ください。

30年以上にわたって、300社以上の企業様の営業組織変革に携わってきた私たちだからこそ、貴社の課題解決に確かな処方箋を提示できるはずです。Deep Tech（最新のIT技術）も交えながら、Strong Tech（人間の強さ）を引き出す。そうした科学的かつ人間的なアプローチで、御社の営業を進化させるお手伝いをさせてください。

営業の『仕組み』化は、一朝一夕には成し遂げられません。だからこそ、確かなパートナーとともに一歩ずつ前に進んでいくことが何より大切なのです。

御社の理想とする営業の姿を実現するために。私たちが培ってきた叡智を結集し、全力でサポートさせていただきます。

ぜひとも、新しい時代の営業変革を、私たちと一緒に歩み始めてみませんか。お問い合わせをお待ちしております。

お問合せ先

• 有限会社アクチャーコンサルティング
• Mail: info@accture.co.jp
• URL: https://www.accture.co.jp

最後になりましたが、本ブログを通して営業の『仕組み』化について学んでいただいたあなた様に、重ねて感謝を申し上げます。営業の科学化という、未だ道半ばの挑戦。一緒により高みを目指して参りましょう。

引き続き、営業の『仕組み』化に関する情報を発信して参りますので、今後ともご愛顧を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

今回のブログが、営業の『仕組み』化を検討している企業の一助となれば幸いです。営業改革の壮大な航海に乗り出す際は、ぜひ弊社サービスもご検討ください。

読者の皆様の営業変革の取り組みを、心よりお祈り申し上げます。

前回の記事「営業目標必達のための「仕組み」づくり！具体的アクションプランを明らかに」も合わせてご覧ください。