2023.06.13
2組織力強化に必須の営業マネジメントスキルとは？
営業マネジメントには、“情報を収集する仕組み”と、それを活用して具体的行動を指示するマネージャーのスキルが必要です。これは、企業としてのチーム力形成にも重要な役割を担っています。組…[続きを読む]
2023.06.13
3営業マネジメント力強化研修｜業績を上げるマネージャー人材育成
営業マネージャーのマネジメント力強化には、まずは論理とスキルを習得させることです。その上での経験は貴重な財産になりますが、経験だけでは自身が受けてきたマネジメントの真似事しかできま…[続きを読む]
2023.06.13
5営業管理で成果をあげる4つのマネジメントポイント
営業活動の成果である売上を集計することが、営業管理ではありません。数字結果が出る前に、成果につながる営業担当者の行動をコントロールすることが管理者の仕事です。営業管理とは、部下の行…[続きを読む]
2023.06.13
6営業基礎力強化研修｜営業力を着実に向上させる研修プログラム
営業活動にはセオリーがあります。営業組織全体がセオリーを学ぶには、単発の断片的な研修ではなく、中長期視点での体系化された研修プログラムが必要です。高度な営業スキルの前に、このセオリ…[続きを読む]
2023.06.13
5営業戦略研修｜現場で使える営業力強化策の立案と実践が出来る
営業戦略研修の内容は、上位者だけが知っていても営業組織を動かすことは出来ません。全担当者を対象に実施する必要があります。そして現場ですぐに使える実践的内容でなければ意味がありません…[続きを読む]
営業目標必達最新ブログ
2024.10.15
1営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開！
科学的アプローチで営業目標を確実に達成する！ 営業目標未達を撲滅する”魔法の仕組み”大公開！ はじめに：営業目標未達の不安から解放されるために 営業目標の達…[続きを読む]
2024.10.15
2組織的な営業体制への移行ステップ
営業目標達成のカギは”属人的営業”からの脱却！ 組織的な営業体制への移行ステップ 属人的な営業スタイルには限界があります。個人の能力に依存し、ノウハウの共有…[続きを読む]
2024.10.16
3効率的な営業活動を実現する方法とは？
営業目標必達の『仕組み』構築ステップ大公開！ 効率的な営業活動を実現する方法とは？ 営業目標を確実に達成するための『仕組み』構築には、営業プロセスの可視化と標準化、戦…[続きを読む]
2024.10.16
4『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ！
営業の『仕組み』化で成果を上げた企業に学ぶ！ 11期連続増収増益を達成したA社の取り組み 営業の『仕組み』化による成果創出は、もはや理論の域を超えて、現実のものとなりつつあります。…[続きを読む]
2024.10.17
5営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント
営業の『仕組み』構築で成果を出すための3つのポイント 営業の『仕組み』構築は、一部の営業マンだけでなく、経営トップを巻き込んだ組織全体での取り組みが不可欠です。加えて、外部専門家の…[続きを読む]
2024.10.17
6営業目標必達のための「仕組み」づくり！
営業目標必達のための「仕組み」づくり！具体的アクションプランを明らかに 営業の『仕組み』化は、単なる効率化にとどまらず、営業マンの意識改革、組織連携の活性化、顧客との関係性深化など…[続きを読む]
